[テーマ]
ＬＥＤ照明・太陽光発電・ＢＥＭＳ・蓄電池
営業力強化セミナー
http://www.ssk21.co.jp/seminar/re_S_13029.html
[講 師]
（株）船井総合研究所 大阪経営支援部 中田 亮 氏
アイリスオーヤマ（株） ＬＥＤ事業部 部長 安陪 弘之 氏
（株）船井総合研究所 チーフコンサルタント 木村 範利 氏
[日 時]
2013年１月３０日（水） 午後１時３０分～５時
[会 場]
クラブハウス会議室：赤坂
東京都港区赤坂２－５－１ 東邦ビルディング
[講演趣旨]
２０１２年、産業用“太陽光発電”・“ＬＥＤ照明”・
“ＢＥＭＳ”・“蓄電池”などのスマートグリッド関連ビジネスが
急成長しました。２０１２年は大規模案件が多かったのが特徴ですが、
２０１３年はこの動きに変化が生じます。また売り方が変わります。
「主なターゲットはどこになるのか？」「売るためのシクミは
どうつくるのか？」これらを踏まえて、本講座では「成功する
スマートグリッド参入方法」「競合に負けない営業強化ポイント」
など事例を中心に、中小電気通信・電気工事業の活性化を行っている
（株）船井総合研究所が解説します。
また、ＬＥＤ直管照明で業界シェアＮｏ．１である、
アイリスオーヤマ（株）のＬＥＤ事業部部長 安陪 弘之 氏を
ゲストに迎え具体的成功事例を講演いただきます。
【このような方は是非、ご参加下さい。】
・産業用太陽光発電・ＬＥＤ照明・ＢＥＭＳ・蓄電池を販売したいと
考えている会社様
・中小規模の建物にターゲットを絞って販売を考えている会社様
・元請化を行いたいと考えている電気通信・工事業者様
・中小電気通信・工事業者様と共に商材拡販を考えている
メーカー・商社様
・２０１３年自社の進むべき方向性をハッキリさせたい企業様
・考え方はもちろん、具体的な事例を知りたい企業様
[重点講義項目]
・初めてのＬＥＤ照明・太陽光発電・ＢＥＭＳ・蓄電池の
参入手法を解説
・競合に負けない営業力強化のポイント大公開！
・明日から使える具体的営業手法・営業ツール大公開！
[重点講義内容]
＜１＞ＬＥＤ照明・太陽光発電・ＢＥＭＳ・蓄電池 勝ち組営業術
～中規模産業用にターゲットを絞り、
確実に業績を挙げる４つのポイント～
中田 亮 氏 【13：30～14：50】
１．ＬＥＤ照明・太陽光発電・ＢＥＭＳ・蓄電池の最新動向
２．商品・工事を売るな！法人企業様に求められている
メリットを売ろう！
３．経営者・設備担当者の心をつかむ！ササる提案とは！？
４．素人営業マンが１人２億円受注した！
“ビジュアル営業ツール”を一挙大公開！
＜２＞なぜＬＥＤ事業部を立ち上げて３年で１５０億円達成したのか！？
安陪 弘之 氏 【15：00～15：30】
１．１人あたり３億円達成！！アイリス流強い組織づくりストーリー！
２．顧客に求められるＬＥＤ照明開発秘話
３．２年で１００名人員強化！素人がＬＥＤ照明をバンバン売ってくる
営業術とは！？
４．成功事例大発表！
＜３＞まとめ講座
木村 範利 氏 【15：45～16：45】
１．業績を倍増させている会社が行っている！
２０１３年省エネ商材で勝ち組になるためのポイント
２．本日お伝えしたかったこと
３．明日からすぐ実践していただきたいこと
＜４＞質疑応答（講師全員による） 【16：45～17：00】
[ＰＲＯＦＩＬＥ 中田 亮（なかた りょう）氏]
（株）船井総合研究所にて、スマートグリッドビジネスの第一人者。
ＬＥＤ照明、ＢＥＭＳ等の商材に明るく、電気工事会社を
スマートグリッドビジネスのリーディングカンパニーへと導くことを
得意とする。「スマートグリッド経営戦略トップ会」の講師を務める。
[ＰＲＯＦＩＬＥ 安陪 弘之（あべ ひろゆき）氏]
２００８年にＬＥＤ事業部を立ち上げ、現在ＬＥＤ事業部
西日本統括事業部長に就任する。自ら営業の先頭に立ち、
市場開拓を行う。２０１０年にはＬＥＤ電球トップシェア、
２０１１年にはＬＥＤ直管球トップシェアを確立。
日々更なる拡大に向けて全国を奔走するトップ営業マンである。
[ＰＲＯＦＩＬＥ 木村 範利（きむら のりとし）氏]
電気工事業・電気通信業、年商２～１０億円企業向け
「スマートグリッド経営戦略トップ会」を主催。
省エネ・新エネ・創エネマーケットを取り組む中小企業の業績ＵＰに
特化したコンサルタント。