[テーマ]
［出版記念特別企画］
新規開拓はもうやめなさい
これからの営業は、一度売ったお客様に三度売る
http://www.ssk21.co.jp/seminar/re_S_12365.html
[講 師]
株式会社東京ドアーズ 人間力教育センター 代表 村山 哲治 氏
[日 時]
2012年１１月１日（木） 午後２時～５時
[会 場]
ＳＳＫ セミナールーム
東京都港区西新橋２－６－２ 友泉西新橋ビル４Ｆ
[重点講義内容]
ものが売れないなか、一番効率的なのは一度でも接点を持った
顧客へのアプローチ方法を見直すことです。新規開拓に無駄な労力を
使うのではなく、既存客やスリープ客に対して繰り返し買ってもらうのが
ベストなのです。講師は、「一度売ったお客様にアプローチして、
着実に売上を上げる」様々なノウハウを営業マンに教えている、
「リピート営業」の専門家。業界・業種によって「再度、お客様に
アタックするリピート営業」の方法は多岐にわたりますが、
そのノウハウを体系化し、その実践の極意をわかりやすく解説いたします。
１．なぜ、これからはもう、新規開拓の営業はあきらめなさい、なのか
２．二度目の壁を超える再訪問のきっかけづくり
３．シナリオを描くことで過去のスリープ状態のお客様も次々復活できる
４．「質問力」が、三度目以降の受注を飛躍的に高める
５．「洞察力」を使うと受注のポイントが「見える化」する
６．一度買ってくれたお客様だからできる、優位な「提案」の実施方法
７．話べたでも受注できる「プレゼンテーション力」とは
８．質疑応答
■著書「一度売ったお客様に、三度売りなさい！（1,470円）」を
席上配布いたします。
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[テーマ]
絶対落とせないコンペに効く
勝つためのプレゼンテーション
http://www.ssk21.co.jp/seminar/re_S_12366.html
[講 師]
株式会社東京ドアーズ 人間力教育センター 代表 村山 哲治 氏
[日 時]
2012年１１月７日（水） 午後２時～５時
[会 場]
ＳＳＫ セミナールーム
東京都港区西新橋２－６－２ 友泉西新橋ビル４Ｆ
[重点講義内容]
プレゼンテーションはその目的や場面によって、実施の仕方が
異なります。特にビジネスシーンでは、きちんとしゃべれることや
聞き手にわかりやすく話すといった基本動作よりも、
プレゼンテーションの目的をどのように達成するかが重要です。
このセミナーでは、顧客に対して「受注する」ことを目的とした
プレゼンテーションの実施方法を学びます。
せっかく提案内容が良くても訴求の仕方一つで失注になりかねません。
数社コンペでは、勝つためのプレゼンテーションが求められます。
そうした、明確な目的を達成するプレゼンテーションの技法が
習得できます。
１．プレゼンテーションに必要な基本スキル
（１）プレゼンに必要な３つの能力
（２）まず状況把握の精度を高める
（３）ツーウェイコミュニケーション
２．コンペのプレゼンにおける必勝のポイント
（１）失注をしてしまうプレゼントは
（２）パワーストラクチャー分析
（３）プレゼンテーションの三段論法
（４）自分の持ち味、特性を知る
３．プレゼンを３つのステージで行う
（１）Ｐｒｅステージにおけるポイント
（２）Ｏｎステージ行ってはいけないこと
（３）Ａｆｔｅｒステージは結果を待つだけではない
４．キーマンを攻略するための表現技法
（１）アイスブレークの行い方
（２）相手との距離感をつかむ方法
（３）接続詞の効果的使用法
（４）プレゼンの場を演じ切ること
５．質疑応答
■プレゼンテーションの中級者以上向けの内容ですが、
基本を振り返り実践のポイントを紹介いたします。
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[ＰＲＯＦＩＬＥ 村山 哲治（むらやま てつじ）氏]
１９６２年大分県生まれ。
株式会社東京ドアーズ／人間力教育センター代表。
富士通ラーニングメディア専任講師。人材教育会社で営業マンを
経験したのち、教育コンサルタントとして独立。
１９９８年社員教育とＷｅｂ制作・コンサルティングを行う
東京ドアーズを設立し、大手企業をはじめ有名ＥＣサイトの構築を行い
Ｗｅｂコンサルタントとして全国で講演活動も行う。
教育事業は、専門性を特化するため「人間力教育センター」を設立し、
人の持つ潜在能力や心理的効果を高める「人間力」を引き出す
教育プログラムで、営業マン教育・店舗活性化・プレゼンテーションの
分野で特に定評が高い。
これまでの受講者は延べ２万人以上、セミナーの依頼は２年先まで埋まる、
知る人ぞ知るリピーター営業の専門家。
趣味のボクシングはプロのセコンドライセンスを持ち、
自身も年に２度リングに上がる。