ベネッセの中国市場開拓とアジア市場で儲かる会社の作り方
http://www.ssk21.co.jp/seminar/re_S_12272.html
[講 師]
（株）ベネッセコーポレーション
海外教育事業本部 本部長 兼 中国事業総代表
倍楽生商貿（中国）有限公司 董事長
松平 隆 氏
ストラテジック・デシジョン・イニシアティブ（株）
代表取締役社長 兼 ＣＥＯ 森辺 一樹 氏
[日 時]
2012年８月３日（金） 午後２時～５時
[会 場]
ＳＳＫ セミナールーム
東京都港区西新橋２－６－２ 友泉西新橋ビル４Ｆ
[重点講義内容]
＜１＞ベネッセの中国市場開拓の歩み
～現地に根づき独自の競争力を築く挑戦～
松平 隆 氏 【14：00～15：25】
ベネッセの幼児向け通信教育講座「こどもちゃれんじ
（中国名：楽智小天地）」を２００６年６月にスタート。
事業開始から６年で受講者数は約５０万人に達した。
会員は中国全土に広がる。ブランド力も知名度も無い中、
教育教材の通信販売という中国市場にはなかった新たな
ビジネスを根付かせるために、教材の内容、販促方法、
物流インフラなどを現地マーケットに適合させながら、
独自の競争力あるビジネスモデルを築いてきた。また
中国現地パートナーとの協力関係も欠かせなかった。
中国ならではの市場課題にどのように向き合い、
どのように克服してきたのかを現地責任者の立場から
語ります。
１．海外展開において変えないことと、変えるべきことの見極め
２．現地に根づき独自の競争力を磨く挑戦
（１）現地パートナーとの強力な関係を築く
（２）市場への新たな提案を商品・サービスにこめる
（３）ブランド力ゼロ、知名度ゼロにおける販売戦略
（４）未整備なインフラ基盤との戦い
３．現地で強い組織をつくる
（１）独自の企業文化、組織風土を最大の競争力にする
（２）人をつくる、組織をつくる、文化をつくる
４．ベネッセ中国事業のこれからと更なる海外展開に向けて
５．質疑応答
＜２＞「アジアで儲かる会社」に変わる方法
森辺 一樹 氏 【15：35～17：00】
日本企業がアジアの市場で勝つためには、ビジネスの
思考回路を根本的に変えていく必要があります。そもそもの
思考が誤っているから、やり方も間違ってしまうのです。
今迄に１０００社以上の海外展開を支援してきた森辺氏が
アジアで成功するためのメソッドを紹介します。
１．全ては思考回路の変革から始まる
２．可視化は、判断力とスピードを生む
（１）可視化の考え方
（２）上手な可視化の方法
３．競合企業から学ぶことが成功への近道
（１）競合からは消費者ニーズと売り方を学べ
（２）競合調査の上手なやり方
４．パートナーの見つけ方は科学的に
（１）出会いより、科学的にパートナーを得る
（２）パートナー任せではなく、パートナーマネジメントの重要性
５．質疑応答
[ＰＲＯＦＩＬＥ 松平 隆（まつひら たかし）氏]
１９８７年、福武書店（現ベネッセコーポレーション）入社。
進研ゼミ小学講座の編集・マーケティング責任者を経て、
１９９８年にマーケティング責任者として台北に赴任。
２００２年台湾事業総経理に就任。２００５年より中国事業
責任者として中国市場開拓に着手。中国事業パートナーとの
プロジェクト代表を務め、２００７年には現地法人を設立し
董事長兼総経理に就任。２００９年より中華圏事業（中国・台湾）
を、２０１０年より東アジア圏事業（中国・台湾・韓国）を統括。
２０１１年よりベネッセコーポレーション海外教育事業を本部長
として統括、現在に至る。
[ＰＲＯＦＩＬＥ 森辺 一樹（もりべ かずき）氏]
法政大学経営学部卒。大手医療機器メーカーを経て、２００２年、
香港にてＳｔｒａｔｅｇｉｃ Ｄｅｃｉｓｉｏｎ Ｉｎｉｔｉａｔｉｖｅ
（ＨＫ） Ｌｔｄ．を起業、Ｃｏ－ＣＥＯに就任。その後、中国に
１００％子会社のＳｔｒａｔｅｇｉｃ Ｄｅｃｉｓｉｏｎ
Ｉｎｉｔｉａｔｉｖｅ （ＳＺ） Ｌｔｄ．を設立、董事に就任。
２００７年、本社を東京へ移転。代表取締役社長兼ＣＥＯに就任し、
現在に至る。
企業の新興国展開に特化し、リサーチ、マーケティング、コンサル
ティングの各種サービスを提供する総合リサーチ＆マーケティング
カンパニーの代表として、新興国市場開拓の戦略構築と実行支援を
１０００社を超える企業に対して提供した実績を持つ。最近では、
新興国に特化した海外市場開拓コンサルタントの第一人者として、
各種メディアでも活躍中。
主な連載：産経新聞社 "フジサンケイビジネスアイ" 紙にて、
コラム「新興国に翔ける」 隔週火曜日朝刊、
企業家ネットワーク“ＶＥＮＴＵＲＥ”誌にて、コラム「新興国の現状」毎月
著書：“「アジアで儲かる会社」に変わる３０の方法“中経出版
セミナー：官公庁、日本商工会議所、企業、銀行、大学等の
セミナー講師多数。