【差別化を図るには？】
シェアハウス経営コンサルタントのシェアコム創作です。
私の場合、差別化を図る方法として
「シェアハウス」という方法を
とってみた。
「シェアハウス」というものは
「差別化」を図るのにとても
適している。
なぜなら、
単なる賃貸で通常の賃貸市場で
競争していた物件が、その市場から
離脱してシェアハウス市場
へと乗り換えることが出来るのだ。
これは、
強烈なインパクトがある。
ただの「ワンルーム賃貸」が
「シェアハウス」になるだけで
一般賃貸市場の競争から
逃れることが出来るのだ。
私の経験では、戸建て賃貸市場での
家賃査定では、１０～１２万円程度の
家賃であった中古戸建を
「シェアハウス」に変えただけで
家賃が３６万円になったのである。
これこそ、「差別化」の成功例だ。
どうあがいても、今までの
賃貸市場では、私の中古戸建を
３６万円で賃貸することは
不可能である。
建替えて新築にしても無理である。
そのエリアには、そのような
価格帯で賃貸している住宅は
存在しないのである。
ハード面で日本全国から最高級の
ものを取り揃えても、家賃を３倍に
することは出来ない。
しかし、
シェアハウスにしただけで家賃が３倍に
なったのだ。
これは、
中古戸建を１棟貸すスタイルから
戸建ての個室を貸すという
賃貸方法の変更とターゲットが
ファミリーから単身者へと
変更したことによる相乗効果
および、
物件が飽和していて競合多数の
一般賃貸市場から物件数がまだまだ
少ないシェアハウス市場での
競争に鞍替えしたことによる。
シェアハウスにすることによって
その物件が特徴あるものになり
「差別化」を行うことが出来たのだ。
これは、
私の物件だけでなく、他の中古戸建でも
再現可能な手法であると思う。
お手持ちの不動産をシェアハウスに
したい方は、是非、ご相談いただきたい。
今回はここまで。
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