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シェアハウスコンサルタント
「シェアコム」です。
シェアハウスのことを調べれば調べるほどに
のめり込んで行く自分。
当初の「シェアハウス？何それ？」状態から
「シェアハウス、いいね！」となるまでそんなに
時間はかかりませんでした。
「コンセプト」や｢エリア」「建物」自体も完璧では
ないにせよ、大問題になるようなところも無かった
ため、なかなか決まらないのは、｢伝え方」に
問題があるという結論に達しました。
賃貸営業での｢伝え方」とは、今まで出てきた
資料であったり、案内の時のセールストークの
手法が良くなかったということになります。
実際に、私が案内をするようになってからは、
成約率は上がるようになって来ました。
もちろん私だけでなく他の担当でもそうでした。
今までは、業者任せにしていて、業者も決まらない
理由ばかり考えていたのでしょう。
そうなると、私の理論では決まるものも決まりません。
自分たちで、決まらない物件に仕立て上げているの
ですから。
｢どんな物件でも、決まる」というマインドセットが
出来ていれば、決めるためにどうするのか？という
ことを四六時中考えることになります。
そうなれば、1人のお客様に対するアプローチも
違ってきますし、色々と創意工夫をするように
なるので、どんどん良くなってきます。
都市伝説的ですが、決まるか決まらないかは、
営業マンの「気持ち」で左右されます。
オーナー業をされている方は、「気持ち」を
持って案内してもらうことがとても重要になりますね。
今回は、ここまで。
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