本日早速2つめのブログです。
私が感じて、また調べた、営業として売上を伸ばす方法を下記に。
営業として売上を伸ばす方法は下記の5つに集約できると考えています。
①新規顧客の開拓
→私が得意にしていたところです。飛込・テレアポ・既存企業からの紹介等。
②既存顧客の維持
→以前にがつがつして数字だけを追っていた私が疎かにしていた部分です。
既存のお客様を1社失う事と、新規顧客を1社開拓する事は数値上はイコールです。
③売上単価の上昇
→100円を120円にした場合、昨期・今期で同じ成約件数であれば、文字通り１.2倍です。
④営業商材数の増加
→これまで1つだったものを、2つ以上の商材を絡めてクロスセルで売上上昇を狙う。
⑤商材導入数の増加
→購入をするサイト・サイクル期間の短期化、もしくは導入（購入）件数の増加
上記に集約できるのでは、ないでしょうか。
あくまで論理ですが、それに気付いた時はおぉ！と思いました。
（①＋②）×（③＋④＋⑤）の構図にすれば、わかり易いと思います。
ご覧になられてご指摘・アドバイスいただければ幸いです。