メンバーが一気に4名に。
学生アルバイトチームは新陳代謝が良く、
運気を高められるので、継続的に行う。
理由
・意識の高い学生との接点
・社会人になっても繋がりを持てる
・運気が高い
・感覚を若く保てる
・優秀層の採用の可能性あり
スタンス
・ルールは設定
・求められれば、フィードバック
5名に限定して、正社員登用を進めていく。
営業経験者の採用に注力する。
想定A
数字周りは、8時間にアポ1件として、
40アポ=320時間=64万円
40アポ、成約率30%、単価39万の場合
=12件契約×39万=468万
インセンティブ
12件分×7500=9万
人件費 64＋9=75万 16%
キャッシュペース
12件×16.5万=198万
人件費割合37%
想定B
16時間で1件の場合
40アポ640時間=128万
人件費 128＋9=137万 29%
キャッシュベース
人件費69%
①投下合計時間分のアポ件数
②成約率(メンバーアポ毎と全体)
この2点を日報で押さえておく。
リスクヘッジとして、
クローザーを採用し育てる。