起業したいけれど、商品がない人ってたくさんいると思います。
商品があったとしても、売れる商品て、そんなに簡単にできないです。
年に1つか2つ大ヒット商品ができればＯＫ！なのです。
私は事務職ＯＬからの起業で、
アロマラピストとしての独立は見事に失敗に終わり、
そときに、自分の商品は無くなってしまいました
なのでとにかく、なんでもやりました。
写真撮影会を企画して、レフ版持ちの仕事をしたのは
2011年の5月のことです。あはは、もう5年も経つのか、懐かしい！
何でもやるけど、仕事に繋がりやすくするために、
たったひとつだけ押さえておくポイントがあります。
相手の役に立つこと、相手が喜ぶことをする。のです。
なので、「私に何をしてほしいですか？」と聞くのではなくて、
「あなたは何がしたいですか？」を聞きます。
いま何かしたいことあんの～？とサラリと会話でききます。
これってね、相手に興味を持ってたら、普通に聞けることです。
なんかわざとらしい気がする・・・とか思うようでは、
相手のことよりも、自分に意識が向いている証拠ですぞー！
最近どうよ？と聞くのと同じ感じで、苦手な人は練習してください
そして、答えが返ってきたら、「なんで？」とさらに聞きます。
たとえば、私が質問されたら、
「洋服を買いに行きたい」と答えますので、
「なんで？」と聞いてくださいね。
ここで、
洋服を買いに行きたい→ならば買いにいきましょうか？
では浅いのです。
その理由を掘り下げていくことで、本当の相手の求めを聞いていきます。
「洋服を買いに行きたい」
「なんで？」
「時間がない、似合う服がみつからない、何を着ればいいかわからない」
やりたいけれども、それを足止めしていることがあるので、
それを解決していく提案をするのです。
時間がないならば、なぜ時間がないのですか？と掘り下げてきく、
似合う服がみつからないならば、いつもですか？以前はあったのですか？
そのときはどうしていたのですか？（自分で再現可能かどうかのヒントを探る）、
何を着ればいいかわからないならば、着たいイメージがあるのか？ないのか？
などなど・・・・自分が解決に導くためのヒントをもらう質問を重ねていきます。
だから、営業って聞くことなんだよね
ギャップを埋めるお手伝いができれば
それはキャッシュポイントの可能性になりますよ。
商品がないとき「相手の役に立ち、自分も楽しくできること」から始めると
とっても長く続けることができます。
相手が喜ぶ＆自分も楽しい
これで両思いが成立するのです
自分だけが好き、自分だけが楽しいだと
片思いビジネスになってしまうのと、初期、自分の商品が無い人は、
自分オリジナルの商品にこだわるよりも、
誰かのサポートをしながらお客さん作りをしていくのが起業の近道です。