1000人以上の女性に起業のアドバイスをしていますが、
一番、心が痛むのは、売りたい商品を看板から下ろしてもらうときです。
お金も時間も投資したし、大好きだし、お客様だって喜んでもらえる商品なのに、
そんな愛着がある商品でも、売れていなのならば、メニュー表に取り消し線を引くのです。
アンケートを取って人気が高かったのに、、、売・れ・な・い。
それって、どういうことか？
アンケートってね、誰にでも聞くのではなくて、
順番があって、まずは自分の商品を買ったことがある人の声を拾うのね。
買ったことがない人は、興味本位の回答が多い傾向になるのです。
そんなことを踏まえた上で商品にしているけれども、売れない。
そんなときは？
そうだ！「強み×集客」アドバイスなら売れるかも！と試してみるも
やはり売れなかったそうで・・・。
これね、できることを掛け算して商品にしてしまうって、
よくやってしまう失敗パターンです。みなさんも気を付けてね。
「今」売れないだけなのかもしれない。
強みが使えるなら、強みそのものを商品にするのではなく、
その強みを使ってビジネスをする。
これが強みビジネスです。
もし商品にするとしても、そのときがくるまで、しばらくしまっておく。
そして「売れませんよ、今は」と言っているだけで、
その商品の価値を否定しているわけでもありません。
ただ時間とお金をかけて、
しかも自分が好きな商品を
メニューから下げるって、大きな勇気がいることだと思います。
売れる商品で構成していくことや、売れる営業手法を採用していくこと、
正しいフィードバックを学んで強みビジネスを作りましょう！
（2016年4月22日）