私のブログを読んでいる方は、「マサエ」という言葉を聞いたことがあります
「マサエ」は強みビジネスを構成する３つの基本柱の頭文字です。
マーケティング、サービス、営業ね。
簡単に解説すると、
聞いて（マーケティング）、
お求めに応じた商品（サービス）をご用意して、
買ってゲットしましょう（営業）
という、シンプルな話です。
商品が無いけど起業できました！だって私は・・・
私は、ずっと自分に商品がなかったんです。
だから「他人の商品」を用意して買ってもらいました（営業代行）
商品がなくても、買ってもらえることがさえあれば、売上ができる。
そんなことも起業なのか！って知りました。
売上をつくるために、
確かに買ってもらうために、
何を用意すればいいのかな？
逆算するわけで、
マ→サ→エの順番でやるのはとても自然なことです。
では、マサエのマ＝「聞く」。
何人くらいに聞きますか？
100人くらいじゃない？
直接対面で聞いなくても大丈夫です。
Facebookに投稿したら、100人は読んでくれて、
10人～20人のコメントがもらえるような関係を構築できていると、
それなりに、有効な「反応」が取れます。
（ちょっと高いかもしれないけど）
100人？ってびっくりした？
平均して毎月100人集客して、
集客以外でも人に会ってたから、
年間1000人以上とは会い続けてた身として
感覚的には10%くらいなんだよね。
だから、そんなに多いの？って思っちゃった。
慌ててしまいました人、ごめんなさい。
100人ってね、かなり多く感じるかもしれないけれど
毎月30人あえば3ヶ月で90人になるでしょ！
＋＋＋＋
そして、
「買いません、買えません」には商品のヒントがあります！
3年前かな、イベントを開催してまして、
だいだ1回あたり50人参加、3か月（3回）開催すると150人と交流できます。
150人中30人のYESがとれたら商品化して、テストケースする。
これは30/150が20%という確率だから、、、ではなくて、
単純に30人という個数で判断します。
そーねー、30人のなんとなく欲しいというぼんやりYESでもいいし、
10人が欲しかったら商品やってみてもいいかも。
だから、10人欲しい、はい構わない
100人以上と会う必要があるかもってこと。
100人は誰でもいいわけじゃない
じゃー、どんな100人会といえばいいのかっていうと、
老人ホームで10人、子供の幼稚園の先生10人、
ママ友10人、学生の友達10人・・・って属性が違う人たちの合計100人よりも
共通項がある100人に聞いたほうが有効です。
ジャンルが違うと、
ママ友10人のうち、一人が育児に悩んでいると上記なら
１％にしかならないけど、
ママ友100人に聞いたら、10人くらい同じまたは似ている悩みを
あるかもしれない。
そしたら、もう、どうもお客様10人ゲットなわけですよ、奥様っ！
これもママという広いカテゴリーよりも、
幼稚園児のママとかね、ちょっと絞ってみるのもいいよね。
新生児を生んだばかりのママもいれば、
私のママなんぞ70歳。ババァだぜ。
なんだか当たり前過ぎる話書いてて残念、
恐るんですけど、アップしちゃいます。
当たり前じゃん！って人はスルーしてください。
では、また明日！
（2016年4月5日）