一人でビジネスをしていると、相談する人がいなかったり、セミナーに参加しても、こんな低レベルな質問だったらもしかして思って聞けなかったり、うまく活用できていない人も多いのではないでしょうか？
今回はお金に関する相談です。
まずここで聞くことは
・完売が10だったら、どれぐらい売れてるの？
・相場よりも低いの？高いの？
・1回購入したら終わる商品？リピートする商品？リピートするなら頻度は？
この３つを確認するかな。
完売が10だとして、6しか売れてないなら、値上げよりも現行価格で販売維持。
9とか10でキャンセル待ちや行列ができていることが続いているなら値上げ相場価格との比較。相場より安すぎて「安さ」で買われている場合、中途半端な値上げをすると顧客離れがございます。
完売が10だとして、9か10売れている場合、
お客様が安定して存在していると推測できますので、アンケートを立てて、新たな高い商品やメニューを検討します。 1回で購入したら終わった商品よりも、リピートする商品のほうがやや値上げは慎重に。
値上げの理由が明確に必要なこともあるし、全く必要がない場合もあります。これは個別対応になるので、ここでは割愛。
7割の売れ行きのとき、新しいスキルを習得したなどの自分にとっては相当な理由で値上げを行うことです。価格のことは非常にセンシティブなので、ここまでになります
あとは個別にご相談くださいませ。
（2016年2月26日）