先に、結論だけ書きます。
集客のことで知ってほしい２つのポイント
集客は
自分に合うやり方を実践すると結果が出る
月20万円の売上が安定するまでが悩みやすい時期
この2つを知っておいてね。
続きはお時間のある人だけお読みください。
以下余談、雑談
たとえ同じ商品を扱っていても
私がする集客のアドバイスは
・ブログを書きましょう
・コミュニティに参加しましょう
・お茶会を企画してみて
・この人に会ってみて
などなど色々と変わります。
ゼロから始める人
リピーターを増やす人
新規を増やす人
時期によってやることが違うのと
その人にとって
うまくいきやすく、
成果に繋がる確率が高いことを
採用しているので
SNSを使わないこともあるし
お茶会に参加しないこともあるし
本人は直接営業しない！
なんてこともあります。
だから、わたしのブログで
たとえば、
占いに関する集客記事があれば
属人的な内容と
他の人も採用できる内容が
混在します。
グループコンサルをしていた頃は
話の中で
「今のは、彼女だけに通用するやり方だから
メモしても、採用しないでね」とか
「今のは、みんなもやってみるといいよ」
など言えたのですがねぇ・・・。
＊＊＊
この前、ヨガのインストラクターの方の
集客相談に乗っていたんだけど
ネットで検索するとさ、
今の世の中すぐに答えとなりそうな
記事がヒットするのです。
こんな風に。
書いてあることをやっても
あまり集客できなかったり、
すごく時間がかかったりすると
思います。
これらは、万人向けの情報です。
先日、相談を受けたインストラクターの方は
数年前はスタジオでやっていた
口コミで集客できていた
お客様リストは持っていない
活動再開し、今後はオンラインでもやりたい
現在の生徒は5人
ということだったのですが
どんなアドバイスをしたかというと
自分の趣味などのイベントや
お茶会に顔を出して自己紹介してね
とか
インスタの発信は・・・
動画をインフルエンサーが見ていても
やめてもいいです。
という内容でした。
他にも色々ありますが。
その人のうまくいく方法で
やること、やめることを
お伝えしています。
相談者の方の特性や優先順位などから
今の仕事ではなく、
その人にとって稼ぎやすい
新しい仕事を提案し、
それで軌道に乗る人もいました。
女性のスモールビジネスに特化して
少なく見積もっても
3000件以上の相談実績があると
業種や使っている集客ツールを問わず、
その人にとっての・・・
という答えになるんです
実績0から月2万円稼ぐステップと
月15万円を安定させることと
月30万円を安定させること
月80万円を安定されること
月・・・ってね
当たり前ですが
やることは違います。
集客で悩みやすいのは
毎月の売り上げが30万円以下の
規模です。
月30万円を稼げるようになると
集客の悩みは自分で解決できる人も
多いと思います。
解決できないと思っている人は
多分、営業努力を惜しんでいるはずですよ
30万円以上稼ぎたいという場合は
商品の構成を変えたり
マーケットを開拓したり、
集客とは別の手入れもするのです。
だんだん、話が脱線してきましたが
まとめると
集客は
自分に合うやり方を実践する
月20万円が安定するまでが悩みやすい時期
ということを知っておくとラクになりますよ。
というお話しでした。