営業日記

正月早々

おけましておめでとうございます。

去年から考えていた自身単体の営業部の設立を、本年度から開始致しました。

Ｓ君との障害、弊社売上の向上・会社組織の改革など、

やると決めたらやることが多く、というより盲点だったものが

次々と浮き彫りになってきました。

正月の休みの間、私はいろいろなことを考える時間をもらい、

今年の目標や会社のポジション、更に具体的な数字を出し

今年その全てがクリアにならなければ、責任を取る形までも

考えておりました。

先日Ｓ君と食事に行った際に、なんとナシに今年の抱負を聞いたところ

全く同じ事を考えていました。（数字は抜きですけど）

部下の成長が止まっているのはＳ君の器量問題であり、

また、利益幅や今後の会社組織が現状維持だけだった場合は責任を取ると。

プロセスやフィールドの差はあれど、取締役が同じく今年にかけている

ことに責任感や危機感を覚えつつ、不安と希望に満ちた一年になりそうです。

立ち上げや、幾度かの修羅場よりも今年一年は弊社にとって有意義な

もっとも有意義な一年になりそうです。

と、言う事で８日夜八時から新宿でわが社の決起会を開催です！

がんばれ！俺！Ｓ君！我社！

仕事おーさめ

皆様　お疲れさんでした。

３日前から忘年会ラッシュ。
加えて追い込み夜勤ラッシュ。
正直死んだわ・・
ホントは今日も夜勤だが、体が動かず止めました。。

昨日某会社の忘年会を２社に渡りハシゴ酒。
するつもりはなかったけど、弊社Ｓ君が必要以上に
某会社社員から社長を連れて来いコールがかかって
テンパイしてしまったらしく、顔を出してきました。

すでに出来上がりの２次会、地獄絵図ですわ・・
流血ありーの、熱唱ありーの、タンバリンやらマラカスやら・・
駆けつけイッキ・・歌って点数出ずにイッキ・・締めイッキ・・

勘弁してくれよ・・

いきたくなかったわけではないが、Ｓ君が任せろとばかりに
｢俺がそこの忘年会に行ってきますから！｣
って　ゆーじゃなーーい。

でもあんた・・・ちじこまって　のまれてますからぁ～　残念！

１社目から帰るときＳ君と電話を取り合ったときなんかは
俺がこないのが原因だの帰れないだの帰る気かよだの・・だのだの。

結局保護者か？俺は・・

ビルメンの若い作業員同士の飲みは最低で、
会話なんかありゃしない。。
喧嘩・愚痴・虚勢・イッキ・イッキ・・

あーーーーーもうやだ・・

開放されて明日・あさっては彼女とサーフィンだ！
癒されよう！なーんも考えず甘えよう。

つかの間の現実逃避・・正月の使い方間違えてるかも。。。

まだいた寄生虫

今日の業務は弊社の４人の作業員を某会社さまに人工貸した（派遣）
相手の会社の現場は４現場１つに一人散らばったらしい。
Ｓ君の現場は硝子清掃と床清掃。
Ｓ君は屈指のロープ作業の職人。
作業が早いのである。加えてクオルティーも究めて高い。

現場は相手の見積では、Ｓ君が一日かかると見ていたが、
午前中に終わってしまったのである。
床を清掃していた某会社作業員は、某会社の目の前のビルの硝子清掃を
Ｓ君に一人で行くように頼んだらしい。

Ｓ君の現場は某会社の前。そしてその会社の作業車の駐車場の裏。
なんでしらん会社のしらん現場に放置プレイなのか。
協力会社として長く付き合っていれば、多少の融通も利く弊社のスタッフだが、その放置振りに激怒したという。

一人で現場を任されたのまではまだ良かったが、
他の現場から帰ってくる某会社の車・作業員はＳ君をシカトして
会社のビルにきえていくという。

そして合流してきた作業員は弊社のスタッフ。

どーなってんだこの会社は・・・

このご時世、弊社のように全員の士気をあげていくことに全力をつくす
会社もあれば、自分の今日のノルマだけで仕事をしてるやつもいる。

いやなもん見ちゃったよ・・

半信半疑→自分に

来年は営業をする時間を多く取れるように段取りをした。
急に肩の荷が下りたような感じがした。
というか、ホントに自分の仕事に集中できるんじゃないかと。

反面に急に思ったこともある。
実は俺は現場が好きなんだ　と。
職人としてのキャリア・営業マンとしてのサービストーク。
サービス業には欠かせない笑顔とその対応。
現場をこなして、休憩のたびに飲む缶コーヒー。

３人くらいが一番しんどかったけど楽しかったな～

もう船は沖にでてしまっている。
どこかの小さな近くの島にまずは上陸するのか。
はたまた、遠く大きい島までこぎつづけるのか。

正月はめいっぱい考えよう。

節目

昨日は毎年恒例の元請様の忘年会だったのだ。
毎年２０社近くの代表が集まる異様な忘年会である。
派閥がすごくて恐ろしいわー。。
去年はあの人とこの人は一緒だったのになぁ～とか
来てないぜあの人、とか。
怖いわー。
うちは幸か不幸かその会社の最後の卒業者系独立組なので。
もっとも派閥がなく、まだかわいいもんだとかまっていただける。
が、もっともその近辺からは仕事の依頼はないだろうな。。。
このご時世、締めの挨拶も元気のないものになってきた。
聞いてて辛いっていうか、寒いっつーか、ビルメンはホントきつい時代だ・・

２次会はバラバラになったようで、内輪だけののみ。
気心知れた会社さんばかりで（皆卒業者系）楽しく？
というか、だーれも営業トークナシでおねーちゃんと喋ってたっけ。
締まらない・・

今年は弊社も人数が増えて、忘年会らしい忘年会が出来そうだ。
去年は人の会社で合同。
その前は２人だったからもちろん合流、二人で乾杯もしたっけナ。
１０月からはじめたから３ヶ月もしないで忘年会したんだよなー。
あのころは純粋にいい仕事をする為だけに燃えていたっけ。
合う人合う人に営業（つかってね攻撃）して、合う人合う人に感謝して、
合う人の金払いも気にせず（オイオイ）仕事の肌の温度をあわせるのが楽しかった。
事務所もなくて、車も道具もない。
おまけに１１月分の給料もない！（笑

ふりかえれば成長したんだな～とも思うし、
成長が遅いのかとも思う。
よくもこの時代に俺の会社がよくも残っているな～とも思うし。
この調子でいくなら誰でも出来んじゃねーか？とも思う。

年末で、３年目、法人半年目。
業務と営業の狭間にいる社長。
二十代も最後の年、若社長の時代も終わる。
結婚や住宅ローンのような人生設計も早くしなくては。
分岐点のような、来るべき耐える不安定な時期なのか。

おおよそ上がるも下がるも来年だと思う。

忘年会は酔いちくりんになって、ハメはずしてやろっと！！

結果を出すと言う事

この書き込みをする時に気づきました。
なんとまぁ読者さんがいることを！
しかも某会社の取締役様兼カウンセラー！
私をモルモットにカウンセリングの素材にしてください。。（笑）
その方の今日のブログにはこうあった。

「どれだけ頑張ったかではなく、どれだけの結果を出したかが全て。」

そうなんですよね。実際。
最近そう思っていた、というか自分で自信を持ちたいから自分で仕事を
取りたかった。
そして親鳥がヒナに餌を与えるように、噛み砕いて渡してあげたかったのだ。
今日は無理くり営業した。
突然の｢偶然近くを通るんでアポ｣とか｢ほんの少しでも顔を見せてのお話が｣
的な、営業。
相手の迷惑を考えていない営業だが、引っ込み事案な普段の営業（待ち）を
打破したかったのだ。
このクソ忙しいさなかに突然訪問されれば嫌な顔される事もあるだろうが、
この時期だからこそ直接・突然仕事が溢れている物だ。と信じて。
しょっちゅうは出来ないやりかただわな・・

でも結果、来年早々には請負でお仕事を戴ける道筋は作れたのだ！
付き合いは一つが二つに、二つが四つになるもんだ。
何かと顔を合わせたり、連絡したりと基本的なものの積み重ね。
その積み重ねが出来ずにイライラしていたんだと、しみじみ思う。
一社だけでなく満遍なく出来るように来年は種まきしよう。
あたりまえの事なのだが、仕事が切れるとなかなかテンポ良く営業は
進まないから。。

以前に書いたが、代表としての存在を毎日考える。
資金繰りがきつい事が数ヶ月先に見えてくると、なかなか元気な社長は演じ
切れない。
無理にスタッフともじゃれられないし、仮にじゃれても顔が引きつる。。
基本的には弊社はクリーニング専門だが、最近は工事の依頼をもらうことが
多くなってきたが、Ｓ君は猛反対。
だが、背伸びして出来ないことをしているわけではない。
私が管理して、外部に施工してもらっているのである。
利益を考えれば、どうしてもやっておきたいものだ。
というか、あいてもクリーニング屋で建築屋などからの発注では
ない為に、工事を少しやることで間口が広くなる・ていうか営業の
幅が広がると思っての事。
ひそかに工事をやるってのも難しい事だが、
クリーニングの仕事を小さくても取ってこよう。
そして、｢やっぱり営業マンがいると仕事がふえるな～｣と
言わせれば、工事や社長のカリスマも株があがるのか？

結果。結果・・利益と内容。難しい・・

そいえば、２０時ころＳ君と電話で話したときにもう帰ると言っていたが、
２１時過ぎに私が帰社したら戻って来た。
あんだけぶっきらぼうに｢帰る｣と言ったのに、｢飯でも行かないっすか？｣と。
これから呑み＆飯に二人で行って来るけど、どんな話が飛び出すやら・・

日曜だ・・今日は・・

今日は前日までの予定だとＭ社への派遣で私は現場に向かうはずだった。しかし昨日の夕方、現場帰りにＳ君からの電話。｢明日は弊社Ｍ君を（新人）Ｍ社が使ってくれるとの事で、なにか溜まっている仕事（事務的な）があれば空けておきますけど｣と、私の事情を無視しての気配りかなにかわからんが、突如前日に明けて頂いてもですね～現場ではないのですから、対応できまへんわ・・しかも日曜で銀行や取引相手の営業や事務、経理するにしたって顧問税理士もお休みですわ・・だからといって、日曜だからといって｢ほんじゃ休むわ～｣などと、Ｓ君の士気を下げるような発言もできまい。一応今会社にきてこれから税理記帳でもしようかと、体裁だけはとっている。！！｢なんでこんなに気を使わなきゃいけないんじゃー｣！！１２月は忙しい。私も毎日現場に出ていた。給料計算・振込・税理・営業。全く出来なかった。Ｓ君は現場主義である。当然必要な会社の雑務はほんとに雑務だと思っている。それはそれでいいことなのだ。現場に控えるナンバー２の仕事をまっとうしていることだろう。やっぱり私が全てに兼任するからいけないのか。そして、結果全てがおろそかになるんではないか？どんどん士気が下がる一方の社長（私）営業一本で仕事をこなす楽しみではなくて、仕事を取る楽しさを見出し自信をつけなくてはいけないのか？それはＳ君にまかす、というより押し付けて逃げているのか？以前書いた私の次のビジョンの方がどんどん強くなっていく。本当はＳ君との夢であったが、どうやら一人で作って行く事になりそうだ。社長は孤独だとよく言うがこういう事も含むのか？押し迫る先々への不安。突き上げる部下からの不信。どこかに簡単にリセットできるボタンがあるように思えるのだがそのボタンが見つからない。。。いっそ鷹派な人間になってやろう！と日々悶々。

まずは

私は都内で小さな会社を経営しているモノです。
従業員はアルバイト含めて4名。
日々の業務はというと、ビルメンテナンスの高所作業専門屋なのだ。
いわゆる｢3Ｋ｣である。
キツイ・汚い・危険・・
社長になったら｢社長業｣をするのだから、業界は選ばないぜ～
と、思いながら時間だけがたって行く・・
そんな中で｢経営｣｢理想｣｢人生｣を社長と私個人の主観が食い違う様を
赤裸々に書き綴って生きますので、同じような境遇の方は
参考？になるかも知れません。

まぁ・・最初は愚痴ばかりかな？？
だって、誰にも言えない事ばかりだからココ借りたんだモノ。。。