粗利益率の高いビジネスを選べ
おはようございます。
トランクルーム経営コンサルタント
一級建築士・宅地建物取引士の竹末です。
さて、
竹末が従事していた建設業にしても製造業にしても
売上から、かかる原価や経費を引いて、
残る利益(粗利益)は信じられないぐらい低いですね。
これに営業経費や会社を維持運営している
管理費や人件費などを引くと、残る利益
(営業利益率)はさらに低くなります。
こんな利益率の低さでは、
政府が推し進める労働者の人件費の値上げ
など、とても達成できないのではないかと思います。
携わっている本人たちからすれば、長年この業界で
飯を食っているとこれが当り前の仕事なんだ
と疑問意識も持たないでやっているんじゃないか
と推察します。また自分たちの業界以外の
他の業界を調べたことが無いなのではないか
と思います。
たとえば、ここにこんな企業が存在します。
キーエンスという企業はご存知でしょうか?
キーエンスは大阪に本社があるファクトリー・
オートメーションの総合メーカーです。
「今までの世の中になかった、新しい価値を
創造することに挑み、商品を通じてお客様の
課題を解決する」というコンセプトのもと、
付加価値の高い産業機器などを開発しています。
どちらかと言えば、この企業は製造業の部類です。
が、この企業の商品は粗利益率82.1%
本業の儲けを示す営業利益率はなんと53.4%
なんですね。
考えられないぐらいの利益率です!
これは特異な事例なんですが、こんな企業も
あるということを覚えていて欲しいと思います。
また竹末が19年前から運営している
トランクルームですが、
不動産を購入しているわけではありません。
市場に出回っている賃借テナントを安く借り
一般ユーザーにトランクルームを高く貸し出しています。
表現は悪いですが、「人の褌で相撲を取っている」わけです。
収益は、メインとなるテナント賃料や電気代、広告費など
全ての経費を引いた残りの粗利率は毎年60%を
軽く超えています。
トランクルームの総家賃のキャッシュフローは
不動産を購入していないにもかかわらず
6割以上あり、その気になればトランク家賃を
値上げし7割近くにすることも可能です。
レジデンス系の不動産投資が総家賃の
2~30%程度と言われていますが、
それよりはるかに大きなキャッシュフロー割合です。
他に竹末がやっているビジネスですが、
コインパーキングビジネスも売上料金の
80~85%が粗利益率です。
(土地を所有していることが前提ですが)
他にも探せば、まだまだ粗利益の高い
隙間的なビジネスはたくさんあるでしょう。
ここで竹末が何を言いたいかわかりますか?
どうせ、不動産の投資をやるなら
アパートや賃貸マンのような粗利益率の低い
ビジネスではなく
■粗利益率の高いビジネスを選べ
ということなんです。
また、キーエンスの戦略のように
もし自分のビジネスの粗利益率が低いなら
お客様の問題点を解決するため
新しい付加価値を付け、高く売って
粗利益率を上げることを考えろ
ということなんですね。
もちろん、モノを高く売ることに
抵抗がある方もおられるでしょう。
日本人は利益率の高い企業を「儲け過ぎ」などと
羨み半分やっかみ半分で批判するきらいがあります。
しかし、安値合戦に参入し疲弊しているあなたは
そんなことを気に掛ける必要はありませんし
稼げない人たちの言い訳にしかすぎません。
利益率が高い商品でも顧客の満足度が高ければ
堂々と胸を張って商品を売ればいいのです。
このことは、皆さんも「既知の慣習にとらわれず
発想を変えてものごとを見ていく必要がある」
という良い事例だと思います。
これからは、粗利益率の高いビジネスを選びましょう!
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