【起業成功への道１】売上を分解してみると

年収1000万円の起業ができる基盤構築の専門家

seraphです。
　
今日は、基本中の基本、売上について書いていこうと思います。

売上＝売上単価×顧客数

です。すごく単純。

顧客には、新規顧客と既存顧客の２種類があります。

ということは、売上単価を簡単には変えられないので、売上をコントロールするためには

顧客数をコントロールすれば良いことになります。

新規顧客を増やすためには、潜在顧客を多くもつことが必要。

だからスタートアップ時の起業家は、露出を意識して行動することが大事ですし
　
ここに四苦八苦している人が多いです。
　
そして既存顧客を増やすためには、リピート率あげることです。

事業を安定化させるためには、しっかりとした顧客基盤を持つこと
　
これが重要になってきます。

だから、自分のビジネスモデルが、新規顧客を獲得するモデルなのか、

既存顧客を増やすモデルなのか、しっかりと見極めていく必要があります。