企業と人の隠れた魅力を引き出して
尖った価値を見える化するブランディング&デザイン
「潜在魅力プロデューサー」兼
「夫婦ミーティングコーディネーター」の風間です。
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おカネのあるお客さんをターゲットに、の罠
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ご興味ありましたらお読みください。
こんな話を耳にしたことがあるかも知れません
お客さんを選ぶなら
おカネがないお客さん
ではなく
おカネがあるお客さんでなくちゃね！！
そりゃもちろん
“商品”をカッテ貰うのであれば
おカネのあるお客さんじゃなくちゃ・・・
と考えて当然です。
ただしかし、
そのマインドはとてもキ.ケ.ンです！！
おカネを持っているお客さんならカウだろう
安直な考えで
そのお客さん向けに
商品を告知したところで
おカネがあるからって、カウわけではないからです。
ですよね。
＊＊＊
お客さんがカウのは
あなたの商品、ではなく
お客さんがいま抱えている悩み、痛み、イカリ、悲しみ、
ストレスからの解決策であったり
成長欲求、自己重要感、自尊心を高める喜びであったり
お客さんの未来の姿をカッテいるのです。
ならば、
本当に、お客さんの現在の姿から
未来への道筋が得られるのであれば
喉から手が欲しいほどに
現状から未来への大きな変化が期待できるのであれば
例えおカネがなくとも
お客さんは何とかしてそれをカウのではないでしょうか。
つまり、
商品をウッテいる限り
お客さんがおカネを持っているかいないかに
フォーカスしがちですが
あなたの商品から得られる
お客さんの未来への変化が何かを
しっかり約束し、宣言し、
お客さんの期待できる未来の姿を示すことができるならば
お客さんのおカネのあるなしは超越します！！
お客さんがカウのは商品ではなく、未来の姿なのです。
でもでも、
その未来を私はウッテいる！！！と言うかもしれませんね。
その未来をウッテいる人はあなただけでしょうか
他の人からでもその未来はカエルでしょうか
もし“あなたしかいない”のであれば
その希少性こそがポジショニングです。
お客さんがカウのは、“あなたからしかカエナイ未来の姿”です。
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お客さんのおカネのあるなしにフォーカスする人は
商品をウッテいる
お客さんの現状から未来への変化と
あなたからしかカエナイという希少性をウル人は
お客さんのおカネのあるなしを超越する
もちろん、全然おカネがないお客さんは致し方ないですが
いつでも準備ができたらお求めくださいの姿勢だけは
お忘れなく☆
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