こんにちは セミナー営業で顧客をゲットさせる浅見です。
紹介が一番、成約率の高い集客ですよね。
特に、私たちのような保険営業マン、ファイナンシャルプランナーのような「形」のないものを販売している者にとっては。
そこで、お客様に紹介してくれる人なのかどうかを聞いてみます。
昨日の質問のように、、、
さらに、今回はその続きです。
女性に「おいしいケーキ屋さんを紹介してください」とお願いして「駅前の○○がいいですよ。特に、そこのチーズケーキは絶品です」と教えてもらったとしましょう！！
そこで、あなたならどうしますか？
次回、そのお客様を訪問するときに、そのケーキ屋さんのチーズケーキを買って持っていったらどうでしょうか！？
彼女は喜びますよね＾＾
理由は２つ、、、
・言ったことを覚えていてくれた←（時間が経っていれば、相当感動）
・自分が好きなケーキが食べられる（単純にうれしい）
そして、紹介依頼をする。
いかがでしょうか？
紹介が少しは出易くないですか？
明日につづく、、、
最後までお読み頂きましてありがとうございます。
セミナー営業で顧客をゲットの浅見でした。