えげつない営業

整体屋中楠です☺︎

変な電話がかかってきたお話。

賢いんかアホなんか、やっぱりアホなんやろなって話。

070の電話かかってきて、どうせ営業の電話だろ〜と思って出たらちょっと変わった要件で。

相手は60前後の女性で、鎌倉市で、高齢者向けの家事代行サービスの会社をやっていると言う。需要ありそう。

それで僕に

「そちらは出張で施術をされたりしませんか？」

と聞かれたので、あー出張整体のお願いかな？と思って普通に

「出張は行ってなくて、ご来店頂くのみです」と答えた。

ここまではフリ。本題はここからで

「なるほど、わかりました。それではそちらのお客さんで、家事代行サービスを必要とされているような方がいましたらご紹介いただけないでしょうか？」

と来た。こっちが本命。うちのクライアントさんを根こそぎ持っていこうって魂胆がえげつね〜と笑ってしまった。

ある意味賢いなぁと感心。確かに、僕みたいなところだと高齢者の方もいるし、無闇に広告や営業かけるより、ピンポイントで狙いを定めるのは間違いじゃない。

ただ、この人めっちゃアホやなぁとも思ったのが、なんで俺があんたに客紹介しないとダメなの？俺になんの得があるの？って話。

ウィンウィンなら成立するけど、あなたが得するだけですよね？って言うのを真剣に分かってなから勿体ない。

例えば、成約したらいくらバックする、と言ったちゃんとこっちにもベネフィットがあれば成立するのに、マジで勿体無いな〜。上手くいけば馬鹿みたいに集客できそうだけど、つめが甘すぎる。

でもすごくビジネスにヒントになる。

自分の見込み客がどんなところに集まるか。そしてそこにいかにアピールできるか。ここは本当に大切なところ。

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