いつもご覧いただきありがとうございます【サロン経営者・オーナーまた店舗責任者の皆さんへ】
このブログは、現場経験と指導を通して検証してきた【実践型の経営術】をお伝えしています。
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今日は・・・
『【私が実績を書かない理由とは？】
コンサルタントの実績って本当？嘘？』
と題してお送りいたします。
先日、店舗にお送りしているお花のお話をいたしました。
コンサルタントですから、
実績を沢山書けばいいのでは？
と色々な方から言われます。
サロン経営コンサルタントと名乗っている方の中には・・・
「たって２カ月で、売上が２００％アップ」
と、うたっている人もいらっしゃいます。
私も同業者ですから、凄いな～と感心する一方で、
“いったい、いくらの売り上げが、いくらになったんだろう？”
と思いますが、具体的な数字（売上）は、どこにも書いていません。
今問題になっているゼンショー（すき家）出身の飲食コンサルタントさんは・・・
“３カ月で、売上が４．７倍”
とホームページに載っています。
しかし、こちらも具体的な数字はどこにも載っていません。
お店を始めたばかりの人にとっては、どちらのコンサルタントも・・・
“魅力的な数字を出してくれる優秀なコンサル”
と判断されると思います。
私は、会社殷時代を含め約２０年。
お店の立て直しをやってきていますが・・・
実際にそれだけの数字をたたきだした人を知りません。
会社員時代、私が一番尊敬していた最高に仕事のできる上司でさえ、
前年比マイナス３０％から３カ月かけて前年対比同額に戻すのが、
やっとでした。 （５００万円売上を、６５０万円に戻した感じです）
この上司や私自身も実際に現場に立って指導して
やっと作れる数字だけに・・・
“たった数時間や数回の訪問だけで、本当に実績に出せるコンサルタントって
どのくらいいるんだろうか？”
と自問自答してきた結果・・・
“実績を書かなくても、クライアントさんが、
私をどのように判断していただければ良い”
と考えるようになりました。
すべての依頼をできもしない実績で、
受けようとは、しないことに決めたんです！
私ができない案件には、はっきりと・・・
“できません”
とはっきりと申し上げることこそが、当たり前ではないかと思ったんです。
昨年、私のところで勉強したいと言ってきた方がいました。
実際にご自身でお店を立ち上げた経験もないと思いますが・・・
先日ホームページを見てみたら・・・
○エステサロンの開業および経営支援
○エステサロンのスタッフ指導
その他もろもろ・・・が書いてありました。
これ以上は書きませんが、綺麗なホームページですから
依頼される方もいらっしゃると思います。
あれから９か月くらい経つので、一生懸命勉強されていると思いますが・・・
これからコンサルタントとして、長く続いていただきたいと思っています。
私は、先述のような方々ほど、実力がありませんが・・・
月商５万円のお店を、２００％アップの１０万円のお店にすることは私にもできます。
しかし１００万円のお店を、たった２カ月で２００万円にすることはできません。
私の実力は・・・
月商３００万円を、一年後４００万円の売り上げが・・・
“安定的かつ継続的に取れるサロンにする”
ことをイメージしていますので、ご理解いただければ幸いです。
○売上が２００％アップ ＝ 売上が２倍
○売上が４．７倍 ＝ ４７０％アップ
現実的に今のあなたのサロンが、そのような数字になるのか？
皆さんが判断されることですから、これ以上説明する必要はないですね！
実績を書こうとしない、変わり者のコンサルタント加藤の独り言でした
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