【会社の役に立つだけの仕事はしたくなかった】

こんにちは、西田です＾＾

さて、

今日は僕の起業したきっかけや会社員の頃のお話です。

僕は、

15年間インテリア業界の店舗ビジネスを主とした

とある会社に勤めていました。

新人の頃は販売からスタートし日々

個人売上目標との戦いでした。

約2年で全国トップセールスになることができ、

店長に抜擢されました。

その後、

研修講師やエリアマネージャー・西日本統括・

フランチャイズ事業責任者など

沢山の経験をしてきました。

そうです。

至って順調だったんです。

しかし、

出世すればするほどある種の違和感を感じていました。

今まで、

自分がお客さまのことを考え働いてきた想いと、

会社（経営陣）の考えに相違があると。

会社は売り上げを伸ばして規模を

大きくなることしか考えていないのか？

さすがに直接そのような言葉を経営陣が発する

ことはありません。

しかし、

馬鹿ではないのでコミュニケーションをとれば

わかりました。

「これは潮時だな」

こう思ったのを今でもはっきり覚えています。

「お客さまの役に立つことだけを考えて働きたい」

そうやって起業を決意しました。

僕の言っていることは、

綺麗ごとに思われることも理解しています。

それならそうと、

「その綺麗ごとを貫いてやろう」

今となっては懐かしい話ですが、

「お客さまの役に立つ」

僕はこの考えが商売の本質だと思います。

これがブレると、

いつか痛い目を見ると常に自分に言い聞かせています。

ちょっとした思い出話でしたが、

最後まで読んでいただいてありがとうございます＾＾

これからも謙虚に頑張ります！

このように、

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◆プログラム内容◆

①ひとり起業の王道とは

②起業する上でのマインドセットの王道

③コンセプト設計・サービス作りの王道

④1次集客の王道

⑤2次集客の王道

⑥セールスの王道

⑦購読者特典

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・自分を商品として食べていく力を付けたい

・起業・副業したけど上手くいかない。

・起業したくてもビジネス経験がないから自信がない

・ゼロから売れるまでのイメージができない

・起業の王道があることすら知らなかった。

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【実はあなたはすでに知っている】

こんにちは、西田です＾＾

さて、

今日は僕に相談に来られる方々のお話です。

僕は、

「ひとり起業の基盤づくり」をテーマに

ビジネスを展開しています。

だから、

これから起業したい方や始めたけど上手くいかない

方々からのご相談をよく受けます。

・集客のやり方がよくわからない

・サービスの作り方がよくわからない

・セールスのやり方がわからない

このようなご相談はとても多いです。

しかし、

これって課題として自覚しているので、

すでに学習されている方がほとんどなんですよね。

だから、

敢えて質問に答える前に

「どのようなことをすればいいと思うんですか？」

と質問させてもらいます。

すると、

大半の方からかなり答えが返ってきます。

しかも、

それほど間違っていないんですよね。

ではなぜそのようにモヤモヤするかというと、

情報をインプットしすぎて混乱しているんです。

だから、

もしあなたがそのような状況だとすれば、

まずは思考を整理することが必要です。

解消する為に、

思いつく手段ややるべきことを

一度リスト化（アウトプット）してみて下さい。

そして、

あまりに自分の段階とかけ離れたものは

断捨離することです。

そして、

残った優先順位の高いことを

実践（アウトプット）することです。

インプットが多い人は、

とても勉強熱心で素晴らしいことです。

ですが、

それと同じ量のアウトプットを心がけることも

とても大切なことです。

見違えるような成長が実感できますよ＾＾

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【自分の経験を活かした商品が買ってもらえない本当の原因】

こんにちは、西田です＾＾

さて、

今日は商品・サービス作りについてのお話です。

僕は、

「ひとり起業の基盤づくり」をテーマに

ビジネスを展開しています。

そこでとても大切にしていることです。

起業される方はみなさん、

自分の経験やスキルを活かしたいと

思っていらっしゃいます。

もちろんそれが間違いではなく、

そうあるべきだと思います。

しかし、

肝心なことが抜けてしまって大変苦労される

方がいらっしゃいます。

それは、

「そのサービスがお客さまの悩み解決に繋がるものか」

ということです。

当たり前のことを言っているのですが、

いざ自分で商品・サービスを作ろうと思うと

抜けてしまうことがあります。

・自分の得意なことはこれだから

・自分の経験はとても価値のあるものだ

・このスキルを人に伝えたい

これらは間違っているわけではありません。

肝心なことは、

「それらをどのように表現して伝えるのか」

自分の経験やスキルを前面に出すことよりも、

お客さまの悩み解決を前面に出した表現に

することが必要なんです。

その手段として、

あなたの経験やスキルをぶつけていくことが

秘訣となります。

だから、

あなたの経験やスキルをサービスに変換するためにも

まずはお客さまの悩みをしっかりと

キャッチしていきましょうね＾＾

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【起業したら休めないの？】

こんにちは、西田です＾＾

さて、

今日は独立起業後のライフスタイルに

ついてのお話です。

よくクライアントさんからの相談で、

「起業したら休みってとれないんですか？」

この質問って結構多いんです。

この記事を読んでくれている人にも

そのような疑問を持っている人も

いるのではないでしょうか？

僕も起業前は疑問でしたし、

休めが取れないのか心配していました。

結果どうなっているかというと、

会社員の頃より休んでいません。

しかし、

会社員の頃より働いていない感覚でもあります。

会社員経験が長かった僕にとっては

とても不思議な感覚です。

なぜなら、

休んでいなくても休みが欲しいということを

一切思いません。

また、

仕事をしていても働いている感覚がないんです。

答えは明白で、

全て自己責任で自主的に行っていること

だからです。

会社員の頃は、

組織としてやりたくなくてもやらなければならない

ことが必ず発生します。

起業するとそのようなことは一切ありません。

だから、

そもそも労力を使って働いている感覚がなくて

休みという概念がなくなってくるんです。

もちろんプライベートで人と

会ったりする時間はしっかりとっています。

しかも、

自分の好きなタイミングでとることができています。

その分、

基本的にスケジュールが空いている日は何もしないと

いう日が一切ありません。

だから、

会社員の頃みたいに休みの日に

「今日は一日何もしなかったな」

みたいなことがなくなりました。

起業って始める前はとても

過酷な仕事だと思われるかもしれません。

でも、

やってみると時間的には働いていても、

充実感が全てを癒してくれます。

とても素敵な仕事ですよ＾＾

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【起業において役職が高い人の注意点】

こんにちは、西田です＾＾

さて、

今日は僕の失敗談をお話します。

僕のビジネスは、

「ひとり起業の基盤づくり」をメインに

クライアントさんにお伝えしています。

その「基盤づくり」を提供するということに

なったきっかけのお話でもあります。

独立起業前の会社員の頃に、

役職が高い人が注意すべき点があります。

それは、

起業を「我流」でやってしまわないことです。

実は僕がやってしまっていたことです。

僕も会社員時代は、

ある程度の役職をもっていました。

だからこそ、

ある程度のビジネスの完成に自信を持っていました。

その勘違いが一番の失敗でした。

起業という世界のルールというものを

知らなかったんです。

そもそもルールというものがあることを

知らずにフィールドに立ってしまったんですね。

だから、

初めは全くうまくいきませんでした。

そこから、

基本的なことから一から学んでそこで、

「ルール＝やり方」があることに気が付けました。

起業する人は多くてもそのルールがあることを

知らない人ばかり。

そういった経験をして、

これを伝えるビジネスを展開していこうと決めました。

だから、

役職者の全ての人が注意しなければならないと

言っているわけではありません。

自分のビジネスセンスを信じすぎる前に、

一度起業の基礎から学ぶことから始めるべきだと

いうことです。

それを知ってから始めるのとそうでないのでは

大違いですよ＾＾

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【同業調査をすべき2つの目的】

こんにちは、西田です＾＾

さて、

今日は同業調査についてのお話です。

僕のビジネスは、

「ひとり起業の基盤づくり」をメインに

クライアントさんにお伝えしています。

その中で、

コンセプト設計・サービス作りは

とても大切です。

そこで同業者調査というものを

必ず実施してもらうようにしています。

なぜ、

同業調査をしなければならないのか。

①同業者の当たり前を知る

②仮想敵を作る

①の同業者の当たり前についてですが、

差別化しなければならないとはよく

耳にすると思います。

ただ、

同業者の当たり前（ど真ん中）を知っておかなければ

差別化すらすることができません。

それを怠って差別化を考えて生み出したとしても、

「実は差別化できていない」

みたいなことも起こりかねません。

②の仮想敵をつくるというのは、

差別化するコツとなります。

同業者もいろんな方がいらっしゃいます。

そこで、

「この人のやり方は自分には合わないな。」

「この人は自分の考え方と違うな」

こういった自分と考え方の違う人を見つけることが、

仮想敵を作るということです。

そのような、

考え方の違う人からお客さまを守ってあげる

コンセプトやサービスを作ろうと考えると

自然と差別化になっていきます。

別に敵意むき出しにしろと言っているわけでは

ありませんよ。笑

以上の2点が、

同業者調査の目的となります。

だから、

コンセプト・サービスづくりで頭を悩ませる前に

徹底的に調査してみて下さい。

そうすれば、

あなたらしさが生まれてきますよ＾＾

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【集客できても売れないのはなぜか？】

こんにちは、西田です＾＾

さて、

今日は集客できても売れないという

悩みを持った人へ向けてのお話です。

僕のビジネスは、

「ひとり起業の基盤づくり」をメインとしています。

その中で、

人によって課題はさまざまです。

今回の、

集客はできているけど売れない原因については

おそらくセールスに問題があるケースが多いです。

セールスというのは、

集客をしたお客様に対してあなたのサービスを

直接ご説明して購入を促す段階を指します。

そもそも、

起業家で集客をクリアできている時点で、

素晴らしいことです。

その分、

その後のセールスで失敗してしまうのは

とても勿体ないですよね。

ここでの「セールスの失敗」とは何だと思いますか？

実は、

あなたのサービス内容に問題があるケースは少なく、

残念ながらあなた自身がお客さまから、

「ちょっとこの人違うな」

と思われていることが、

セールス失敗の原因になっていることも少なくありません。

では、

何が原因でそう思わせてしまうのか？

それは、

「見た目」と「話し方」

です。

人は、

この2点で第一印象で

「いい人」かどうかを判断します。

・無表情でボソボソ話す人

・笑顔でハキハキ話す人

どちらが好印象か一目瞭然です。

そもそも、

集客できている時点であなたのサービスには

興味を持ってくれています。

だから、

セールスであなたという人と直接顔を合わせた時点で、

マイナスにならない意識をすることが大切です。

何よりもったいないことは、

あなたの素敵な人柄を知ってもらうどころか、

悪く勘違いされてしまうことです。

セールスの段階では、

アピールをしてプラスポイントを無理に作ることよりも、

マイナスにならない立ち居振る舞いを意識してください＾＾

こちらが思っているよりも、

お客さまはあなたのことを見ていますよ＾＾

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【発想力に自信がないあなたへ】

こんにちは、西田です＾＾

さて、

今日は発想力についてのお話です。

自分には発想力がない、

他人よりもアイデアに自信がない。

このような悩みを持たれている方が多いです。

ひとり起業の「基盤」としては、

確かに備わっていてほしい力です。

ビジネスしていくうえで、

その時代の流れに応じた戦略を

立てる必要もありますからね。

ただ、

こればっかりは得意不得意あるのは

仕方ないとも思っています。

しかし、

苦手な方でもこの考え方で考えると、

不思議と克服できる方法があります。

それは、

自分事と思わずに他人事だと思うこと。

友達から相談を受けた時って、

何からしらの自分の意見やアドバイスって

できちゃったりしませんか？

そうなんです、

自分事と考えると思いついたとしても、

自信がなく却下してしまうんですね。

でも、

他人事だという意識で頭を軽くした状態で

考えると何かしら生まれてきます。

しかし、

なぜ自分事なら却下してしまうと思いますか？

おそらくですが、

そのアイデアを実行することに対して

実践することに抵抗があるからのはずです。

他人へアイデアを与えても、

動くのは自分ではないですからね。笑

でも、

自分だったらそれをするのは

めんどくさいなー。

こんなことはあると思います。

だから、

結局はアイデアを出しても、

それを実行しなければ意味ありませんからね。

しっかりアイデアを出す前に

必ず実行するという覚悟を持ちましょうね＾＾

「仮説を立てて（アイデアを出して）行動する」

これを繰り返して、

あなたの基盤が作られていきます＾＾

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【あなたにアンチがいるということは】

こんにちは、西田です＾＾

先日日課のランニングをしている際に

とうとう遭遇してしまいました。

ゲリラ豪雨に。。。

いつか遭遇するのではないかと思っていましたが。笑

真夏ということもあり、

シャワーを浴びながら走っている感覚で

気持ちよかったです。笑

さて、

今日はアンチについてのお話です。

これから起業される方や始められた方は、

自分の名前でビジネスをしていくので

アンチって怖かったりしませんか？

陰口を言われていたらどうしようとか。

ブログなどの発信で、

むしろ反感を買っていたらどうしようとか。

気になりますよね。

確かに気になることではありますが、

一度はこういうものを見たことあると思います。

「好きな芸能人・嫌いな芸能人ランキング」

ひとりの芸能人の方が、

好きな芸能人・嫌いな芸能人

どちらのランキングにも入っていることを見たこと

ありませんか？

そうです。

誰かに好かれるということは、

誰かに嫌われることもあるということです。

嫌われるにしても、

興味を持たれている証拠です。

むしろ、

売れていない人ってランキングにも

入れないですよね？

むしろ、

嫌いな人が現れるということは、

あなたの発信が目に留まっているということ。

芸能人でいうところの、

キャラがしっかり伝わっているということです。

僕たち起業家でいうと、

コンセプトが伝わっているということです。

だから、

アンチが出てくることを恐れる必要はありません。

アンチの数だけ指示してくれる人もいるはずです。

愛情の反対は無関心です。

一番恐れるべきは、

なんとも思われないことです。

怖がらずに、

あなたの思いをどんどん発信していきましょうね＾＾

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【どうしても早く結果を出したいなら】

こんにちは、西田です＾＾

最近毎日ランニングの時に、

ゲリラ豪雨に見舞われないかびくびくしてます。笑

さて、

今日はどうしても結果を出したい方に向けての

お話です。

起業前や起業初期の方は、

どうしても早く結果（売上）を出したくて

仕方ありません。

毎日その不安に駆られながら過ごす方も

多いですよね。

焦っちゃダメと言われても焦って当たり前です。笑

これは、

僕の経験上とクライアントさんを見てきての

意見です。

それは、

リアル集客を徹底することです。

リアル集客というのは、

直接的に人と会うことです。

例えば、

・セミナーを主催する

・交流会に参加する

・知り合いに合う

・紹介をしてもらう

・飛び込み営業をする

どうしても、

早く結果を出さないといけない方は

これしかないんです。

だから、

みんなリアル集客を徹底して頑張ろう

と言っているわけではありません。

もちろん初めの頃は

このような地道な活動も必要です。

しかし、

この繰り返しではいつかバテテしまったり、

忙しくなるとできなくなってしまいます。

そのような時のために、

WEB集客の仕組みを構築しておくことが

長続きさせる秘訣です。

いつかは、

リアル集客する時間が取れなくなって

くるもんなんですよね。。。

その時に活躍するのが、

仕組化されたWEB集客です。

そもそもなぜ初めからWEB集客で

結果を出せないのか？

それは、

一定の構築期間というものが必要だからです。

ブログやSNSで情報発信をして、

興味を持ってくれた人があなたの他の投稿を見てくれても、

少しの投稿しかたまっていなければ、

がっかりして離脱します。

また、

あなたの発信にたびたび訪れることで

徐々に興味が湧いてくるものでもあるからです。

だから、

どうしても早く結果を出したい方は、

まずは、

リアル集客で凌ぐ！

そして、

その間もWEB集客を構築する！

両輪回すことを忘れないでくださいね＾＾

起業も自動車と一緒で、

両輪回して初めて前に進みます。

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