起業初心者は成果が出ている人の
真似から始めましょう。
みたいなことをよく耳にしますが、
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こんにちは、
ひとり起業の基盤づくりの専門家
西田です。
最近よく
業界のリサーチをしましょう、
みたいなことをお伝えしています。
リサーチする目的としては、
お客様の悩みや欲求・
同業者を把握することで、
あなたらしい
ポジションやコンセプトを
作っていくことです。
そのリサーチする上で、
特に起業初心者の方の
同業者リサーチにおいて
注意して置くべきことがあります。
それは、
業界のボスをしっかり把握して
おくことです。
ボスというのは、
業界のトップに君臨する人たちです。
つまり、
長年の実績や知名度がある人たちです。
そのトップの人たちをしっかり把握し、
そのトップの人たちと戦わないように
することが大切です。
要するに、
そのトップの人たちと
あなたのポジションやコンセプトが
被らないような注意が必要です。
なぜなら、
お客さまから見た時に
トップの人たちと打ち出し方が
被ってしまうと、
どうしてもあなたを選ぶ理由が
見つかりにくくなります。
つまり、
トップの人たちと戦っても
可能性がゼロというわけでは
ありませんが、
なかなか太刀打ちすることは
難しいということです。
起業初心者は成果が出ている人の
真似から始めましょう。
みたいなことをよく耳にしますが、
このポジションやコンセプトを
真似することは少々危険です。
ということは、
業界のトップの人たちのリサーチを
どのように活用すべきかというと、
その人たちができていないことを
見つけ出し、
それをあなたのサービスに取り入れる
ということです。
例えばですが、
トップの人たちは、
数多くの生徒さんを受け持って
いらっしゃいます。
だからこそ、
サポートは必ず薄くなってしまいます。
個別サポートなんてほとんど
できないでしょう。
だからこそ、
個別サポートを多く設けることで、
違いが明確になります。
これはあくまで一例ですが、
トップの人たちだからと言って、
全てがパーフェクトであることは
ありません。
そのパーフェクトではない要素を
しっかり見つけ出すことがポイントです。
「こんなサービスあったらいいのにな」
という、
お客さまが思う要素を見つけだして
いきましょう。
あなたの業界のボスはどんな人でしょう。
入念にリサーチしてみて下さい＾＾
このように、
「コーチ・コンサル・カウンセラーとして
起業して食べていける力を付けたい！」
でも、
・起業って難しそう。。。
・集客ってどうやるの？？？
・マーケティングってなに？
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このような不安があれば、
一歩踏み出す勇気なんて到底持てませんよね？
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