「このセミナーのベクトルは
受講者に向いていないな」
と感じることがあります。
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こんにちは、
ひとり起業の基盤づくりの専門家の西田です。
今日は、
セミナーについてのお話です。
コーチ・コンサル・カウンセラー・セラピスト
としてあなたが起業を目指すなら参考に
なると思います。
僕は、
集客活動の一環としてセミナーを主催しています。
セミナーといってもマンツーマンですが。
内容的には、
「起業するために必要な事とは」
みたいなことが中心です。
セミナーを通じて、
受講者の方に起業に向けての不安を解消して
もらえればと思っています。
そして最終的に
僕の継続セッションに興味を持っていただければ
なお嬉しい。
ですが、
「このセミナーを通じて
僕の継続セッションに申し込んでもらうぞ」と
意気込みすぎてしまっては
結果上手くいかないと思っています。
（とういうか経験済みです）
つまりどういうことか、
「誰のためにそのセミナーを開催しているか」
これをベースに考えておく必要があります。
僕も起業前からセミナーには
かなりの数を受講しています。
その中で、
「このセミナーのベクトルは
受講者に向いていないな」
と感じることがあります。
それを受講者側の方が感じてしまうと、
当然メインのサービスになんて
申し込んでくれません。
だからと言って、
メインのサービスを受けてもらいたいという
気持ちはあって当然ですよね。
さて、
ここからが本題です。
僕自身もセミナーを沢山開催した中で、
受講者の方にしっかりベクトルが向いていると
感じていただくためのポイントを持っています。
それは、
「スライドを使わない」
ということです。
初期の頃は受講者の方がわかりやすいかな
と思って使っていました。
ですが、
そのセミナーを振り返ってみた時に、
終わってから質問がたくさん来ていることに
気が付きました。
「あれ？
受講者の方の悩みや疑問の解決に
なっていないんじゃないの？」
と思ったんです。
スライドが台本化してしまい、
僕が話すことが目的のセミナーになって
しまっていると。
「誰のためのセミナーか」
この時の僕は、
無意識にベクトルが自分に向いていました。
こりゃまずいまずい、
と思ってスライドを廃止しました。笑
当然スライドを使った方が
主催側からすればラクなんです。
ですが、
それでは本末転倒だなと。
僕自身が受講者となってセミナーを
受けた時によく感じることですが、
スライドを使ったセミナーって、
最終的にメインサービスへ、
スムーズに誘導される
シナリオを組んでるものが多いなと。
心理的に操作されている感じするなと。
性格がひねくれている僕は
どうしてもそのように思ってしまいます。笑
そんなこんなで、
僕はセミナーを全て対話形式に変更しました。
前職からの接客業を通じた社会経験の中で、
お客さまに対してずっと思っていることがあります。
「お客さまは馬鹿じゃない」
これを常に思っています。
みんながみんな
お客さまを馬鹿だと思っていると
言いたいわけではありません。
（誤解のないように・・・）
どういうことかというと、
「こっちが用意したシナリオなんて、
お客さまも馬鹿じゃないから裏の目的は
すぐに分かる」
ということです。
だって、
起業前の僕でも気付くんですから。笑
だから、
スライドを用意することが悪いわけでは
ありませんが、
変な小細工はやめた方がいいと思います。
結局何が大事かというと、
ベクトルをお客さまへ向けることです。
だから、
変に自己アピールすることなんて
必要ないんじゃないかなと。
目の前の受講者の方の悩みや課題を解決する
ことに一生懸命になる姿こそが、
一番の自己アピールになっているはずです＾＾
このように、
「コーチ・コンサル・カウンセラーとして
起業して食べていける力を付けたい！」
でも、
・起業って難しそう。。。
・集客ってどうやるの？？？
・マーケティングってなに？
・売れる商品の作り方って？
・販売のコツって？？
このような不安があれば、
一歩踏み出す勇気なんて到底持てませんよね？
もし、
あなたがこのように起業することを
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