お客さまはお金持ってないから」
と思ってそうしているわけではありません。笑
--------------------------
こんにちは、
ひとり起業の基盤づくりの専門家の西田です。
今日は、
お支払方法についてのお話です。
普段はあまりこの手のお話をしませんが、
珍しく。
僕は、
ひとり起業として食べていきたい方の
サポートをマンツーマンで日ごろ
行っております。
詳しい金額はここでは敢えて
お伝えしませんが、
同業他社の調査をしたうえで
適正な価格を設定しているつもりです。
ですが、
個別で半年間のサポートということもあり
単体でその価格を見ると安いものでは
ないとも理解しています。
そこで本題です。
僕の生徒さんの約6割の方が分割で
お支払いいただいております。
「結構多いな」
という印象を持たれる方も
少なくないと思います。
その多くの方が利用している理由としては
「分割手数料を頂いていないから」
だと認識しています。
もちろん、
分割払いが嫌いな方もいらっしゃるので、
一括でお支払いいただくケースもありますが。
今の時代、
物販で高級消費財は分割手数料を無料で買い物ができる
サービスがかなり増えています。
時計や家具などは
「分割手数料無料」を
謳っているのをよく見かけます。
僕としては、
敢えてその時代の変化に
合わせているつもりです。
「お客さまはお金持ってないから」
と思ってそうしているわけではありません。笑
分割でお支払いされるお客さまって
実はお金持っていないわけではなかったりします。
（通帳まで見ていないので真実かどうか
わかりませんが笑）
「このご時世、
何かの時のために現金を残しておきたい」
この心理だと思います。
かといって、
「お金が貯まったらその商品を買う」
となると商品が手に入るタイミングが遅れる。
僕たちのサービスに置き換えると、
「早く起業サポートを受けたいのに
お金を貯めていると数カ月先になってしまう」
ということです。
人それぞれだとは思いますが、
「起業したい！一歩踏み出そう！」
って常に高い熱量で思っている人ってあんまり
いらっしゃらないと思います。
普段から何となく起業のことを考えていても、
なかなか一歩踏み出せないものでしょう。
でも、
何かのきっかけで「今動きたい！」って
思うタイミングってとても貴重ですよね。
その時に、
お金の心配でストップがかかってしまうのは
勿体ないなと思います。
だから、
一歩踏み出したいって思えたなら、
分割払いというお支払方法があることで、
スムーズに踏み出すきっかけになればと
思っています。
手数料がかからないということは、
お金を貯めて商品を買うのと同様で且つ、
先に商品が手に入るということですからね。
ですが、
手数料がかかってしまうと一気に冷めてしまう
というのがお客さまの心理です。
だから、
提供者側としては手数料を頂ければ、
商売的には助かります。
中には、
「分割払いできますよ」
と言っておきながら、
「カードの分割しかできない」
それなら結局手数料がかかります。
だから、
結局お客さまの背中を押すためには、
多少の自分の身を削ることなんですよね。
僕の個人的な意見ですが、
そうやってきて多少の痛手はありますが、
お客さまにはとても喜んでもらえるので
それでいいと思っています。
「僕って器が大きいでしょ！」
ってアピールしたいわけではありません。笑
今回僕が言いたいことは、
「論語と算盤」が大切だということです。
超簡単に解説すると、
論語：倫理的にお客さまの役に立つ考え
算盤：利益を出す考え
この双方のバランスが大切だということです。
（詳しくは一度調べてみて下さい）
今回の分割払いの件に関しては、
利益としては少し僕にとっては利益面で
少しのマイナスがあるかもしれません。
ですが、
お客さまにとってのプラスが大きいので、
結果的に僕のプラスにもなり、
問題ないと思っての判断をしています。
注意が必要なのは、
どっちかに偏りすぎた考え方でも
ビジネスとして上手くいかないことも
あるということです。
あなたもこれからビジネスを始めるうえで
バランスを考えてみて下さいね＾＾
このように、
「コーチ・コンサル・カウンセラーとして
起業して食べていける力を付けたい！」
でも、
・起業って難しそう。。。
・集客ってどうやるの？？？
・マーケティングってなに？
・売れる商品の作り方って？
・販売のコツって？？
このような不安があれば、
一歩踏み出す勇気なんて到底持てませんよね？
もし、
あなたがこのように起業することを
躊躇ったり迷っているなら、
まずはこれで学んでみませんか？
①『ひとり起業の基盤づくりができる！』
②『ゼロから売れるまでの流れが簡単に分かる！』
③『最終的に自立して自分でビジネスを展開できる！』
↓↓↓
◆ひとり起業の基盤づくり無料メール講座◆
（↑こちらをクリックしてください）
==================
無料メール講座へのご登録で
『ゼロから売れるまでが簡単に分かる！
ひとり起業の基盤づくりの教科書』
無料プレゼント中
=================
（全47ページに及ぶコンテンツです）
◆プログラム内容◆
①ひとり起業の基盤づくりとは
②起業する上でのマインドセットの基盤
③コンセプト設計・サービス作りの基盤
④1次集客の基盤
⑤2次集客の基盤
⑥セールスの基盤
⑦購読者特典
（合計47ページ）
（↑こちらをクリックしてください）
＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
大阪 20代 30代 40代 ワーママ ママ起業 SNS 集客 SNS起業 SNS集客 起業ママ 起業女子 セッション コンサル ブログ診断 時間 朝活 早起き 自分時間 時間管理 効率 引き寄せ 運気 起業の基盤 退職 理想 エネルギー 自由 自立 コツコツ 成功 コーチング 節約 貯金 マイホーム ローン 変わりたい やりたい 出来る 応援 お金不安 お給料 子供 脱サラ 自分らしく 稼ぐ sns起業 起業コーチ ひとり起業 起業支援 マーケティング WEB集客 自由な働き方 自由なお金 自由なライフスタイル
脱サラ フリーランス 先生業 コーチ コンサル カウンセラー セラピスト