「対象者の的を広げることによって、
多くの人を拾おうとしていませんか？」
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こんにちは、
ひとり起業の基盤づくりの専門家の西田です。
今日は、
あなたのサービスの対象者についてのお話です。
コーチ・コンサル・カウンセラー・セラピストを
目指すなら誰を対象者にしようかお考えでしょう。
そこで対象者を設定して、
その対象者へ向けたコンセプトやサービスを構築し、
情報発信をしていくことが流れです。
しかし、
そのコンセプトやサービス・情報発信は本当に対象者の方へ
向けられていますか？
厳密にいうと、
「対象者へ向けられているが、
その他の人にも向けられていませんか？」
あなたのコンセプトやサービス・情報発信に
「あわよくば」
という気持ちが入っていませんか？
「対象者の的を広げることによって、
多くの人を拾おうとしていませんか？」
ということです。
実はこれは僕が失敗してきたことなんです。
僕を実例に挙げると、
僕は「これから先生業として起業していきたい人」
を対象としています。
しかし初めの頃は下心の塊だったので、
・これから起業したい方
・起業しても上手くいかない方
このように設定していました。
何のビジネスで起業したい方が対象かは
設定していませんでした。
「だってできるだけたくさんの人に
来てもらいたかったんだもーん」でした。笑
（僕はもうすぐ40歳です）
起業にも、
・物販としてやりたい方
・店舗型ビジネスをやりたい方
・無形ビジネスをやりたい方
・転売をやりた方
それぞれいます。
客観的に見れば、
全てパーフェクトに指導できる人なんていないと
思うはずです。
だから当時は、
全然集客できなかったですし、
来られたとしても相談のジャンルはバラバラでした。
バラバラなジャンルの方の相談を受けていても、
僕自信の専門性を磨くこともできませんでした。
だから、
もっと対象者の方を特定の方に絞っていこうと
変化させていきました。
軌道に乗り始めたののは専門性を謡いだしてからですね。
「二兎追うものは一兎をも得ず」
まさにこの言葉の通りでした。
僕の場合は二兎以上負いまくってましたけどね。笑
しっかり対象者を絞り込むようになってからは、
・コンセプトを見た人が自分が対象者だと認識てくれる
↓
・情報発信の記事に「キレ」が出た
↓
・お客さまが集まるようになった
↓
・サービスを受けてくれる人が増えた
このような大きな変化がありました。
気が付いたことは、
結局全員から好かれる必要もないんだなと。
「しっかり絞り込んでやっているからこそ、
共感をしてくれない人もいるし、
特定の人から嫌われることもある。」
「だからこそ、
メルマガを解除する人が現れた時に
落ち込むこともない。」
「むしろ、
しっかりと対象者を絞り込んで情報発信が
できていると自信にもなる。」
今ではこのように考えています。
だから、
あなたもこれから起業家を目指していくなら、
この下心を払拭してくださいね＾＾
このように、
「コーチ・コンサル・カウンセラーとして
起業して食べていける力を付けたい！」
でも、
・起業って難しそう。。。
・集客ってどうやるの？？？
・マーケティングってなに？
・売れる商品の作り方って？
・販売のコツって？？
このような不安があれば、
一歩踏み出す勇気なんて到底持てませんよね？
もし、
あなたがこのように起業することを
躊躇ったり迷っているなら、
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