何となく、
これが私らしいんじゃないかと頭を悩ませても
なかなか見つからないものです。
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こんにちは、
ひとり起業の基盤づくりの専門家の西田です。
今日は、
あなたのビジネスのポジションを確立するための
お話です。
コーチ・コンサル・カウンセラー・セラピストを
目指すなら同業者は付き物です。
その中で、
初めは同業者で上手くいっている人をモデルにすることは
セオリーとしては問題ありません。
しかし、
ずっとそれではあなたらしいビジネスは展開できません。
それなら、
あなたらしいポジションを確立するためには
何をするべきなのか。
何となく、
これが私らしいんじゃないかと頭を悩ませても
なかなか見つからないものです。
なぜなら、
同業他社のポジションというものを知らないから。
だからこそ、
まずは徹底的に同業者のビジネスを研究することです。
研究方法としては、
同業者のサービスを本気で受けまくってみることです。
メインの何十万円とするサービスを受けろと
言っているわけではありませんのでご安心を。
・どのようなサービスを提供しているのか
・どのような集客動線を組んでいるのか
・どのような情報発信をしているのか
・どのような人たちを対象としているのか
・どのようなLPを作っているのか
・実際会ってどのように購入を促しているのか
これらは、
大きなお金をかけなくてもリサーチすることができます。
僕も起業初期の頃は、
自分のポジションも分からなかったので
同業者の真似事に近いサービスを展開していました。
しかしそれと並行して、
徹底的にこのリサーチに時間を費やしました。
そうすることで何が見えてくるかというと、
業界の当たり前や既存のルール・概念が見えてきました。
その業界の既成概念に対しての違和感やストレスを
感じることに気が付きました。
そして、
僕と同じような人のために
そのストレスを感じないようなサービスをつくろうと
ポジションが固まっていきました。
僕が感じた業界の違和感に関しては、
少々愚痴っぽくなるのでここでは伏せておきますね。
実際お会いした方にお話します。笑
結局何が言いたいかというと、
しっかりあなたのポジションを確立したければ、
同業の人たちそれぞれのポジションをまずは知ることです。
そして、
あなたのポジションが見えてくれれば、
起業家としての自信も芽生えてきます。
「これは私だから提供できるサービスだと」
確かに骨が折れる作業になるかもしれませんが、
とても大切な時間です。
自分のサービスで大丈夫かな？
と不安を感じながらビジネスをするよりも、
しっかりとお客さまに対して、
自信をもってあなたらしさを伝えるための
突破口でもあります。
「あなたらしさ」
さっそく見つけてみて下さい＾＾
このように、
「コーチ・コンサル・カウンセラーとして
起業して食べていける力を付けたい！」
でも、
・起業って難しそう。。。
・集客ってどうやるの？？？
・マーケティングってなに？
・売れる商品の作り方って？
・販売のコツって？？
このような不安があれば、
一歩踏み出す勇気なんて到底持てませんよね？
もし、
あなたがこのように起業することを
躊躇ったり迷っているなら、
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