それぞれのツールの目的を理解しておくと
何をすればいいか一目瞭然ですよ＾＾
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こんにちは、
ひとり起業の基盤づくりの専門家の西田です。
今日は集客についてのお話です。
コーチ・コンサル・カウンセラー・セラピストを
目指す読者の方からよく受ける質問があるので、
お答えさせていただきます。
「集客ってブログやSNSだけじゃダメなんですか？」
「メルマガや公式LINEってなんのためにやるんですか？」
こんな質問をよくいただきます。
（ご質問いただいたAさんとSさん、
お待たせしまた。本日の記事が回答になります＾＾）
僕の中で勝手に定義づけしているのですが、
1次集客：ブログ・SNS
2次集客：メルマガ・公式LINE
と棲み分けています。
1次集客のブログやSNSは基本的にプル型といって
「待ち」の集客です。
「待ち」というのは読者の方が、
偶然あなたの投稿を見かけて読んでくれるものです。
2次集客のメルマガや公式LINEはプッシュ型といって、
あなたから読者へメッセージを届けることができます。
あくまで1次集客は、
あなたと偶然出会ったまでです。
したがって、
あなたと仲良くもなっていないし信頼関係もない状態です。
偶然の出会った人が、
毎回会いに来てくれるような都合のいいことは、
残念ながら滅多とありません。
そんな関係性で、
「私の商品・サービス買いませんか？」
と言われても引いてしまいますよね。
だから、
1次集客で偶然出会った人に対して、
「興味を持ってくれたら私と友達になってくれませんか？」
とアプローチが必要です。
それが、
2次集客（メルマガ・公式LINE）に
登録してもらうということです。
そして登録してくれた人に対して、
あなたの考え方や役立つ情報を提供していくことで
信頼関係を深めていきます。
信頼関係を積み重ねることで、
あなたのファンになってくれたり、
サービスに興味を持ってくれ始めます。
そもそも、
なぜそんな信頼関係を積み上げる時間を
掛ける必要があるのか？
答えは一つ
「無形のサービスだから」です。
あなたのサービスが目に見えないから、
あなたのサービスを買うかの判断は
「あなたへの信頼」が全てなんです。
物販であれば、
見た目での判断基準がありますからね。
だから、
無形のサービスでビジネスをしていきたい方で、
2次集客の動線を設計していない人は
今すぐ始めることをお勧めします。
1次集客：あなたを知ってもらうこと
2次集客：あなたを信頼してもらうこと
この目的の違いをしっかり認識しておいてください。
だから、
WEB集客において必要な考え方としては、
「焦らずコツコツやっていくこと」
初めは、
なかなか結果が出ずにヤキモキすることもあります。
しかし、
いつか結果が出ると信じて粘り強くやることで
大きな成果を生むのがWEB集客の強みです。
だから、
例え会ったことがない人であっても、
あなたの人間性を理解していただけるように、
情報発信を頑張ってください＾＾
あなたが一番驚くくらいの
あなたのファンがいつか現れますよ＾＾
このように、
「コーチ・コンサル・カウンセラーとして
起業して食べていける力を付けたい！」
でも、
・起業って難しそう。。。
・集客ってどうやるの？？？
・マーケティングってなに？
・売れる商品の作り方って？
・販売のコツって？？
このような不安があれば、
一歩踏み出す勇気なんて到底持てませんよね？
もし、
あなたがこのように起業することを
躊躇ったり迷っているなら、
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