プレゼントを用意することが全てプラスになると
思っていませんか？
逆効果になる落とし穴が存在しますよ。
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こんにちは、
ひとり起業の基盤づくりの専門家の西田です。
今日は無料プレゼントについてのお話です。
サービスの提供者側としての「2つの落とし穴」に
ついて書かせていただきます。
コーチ・コンサル・カウンセラー・セラピストを目指すなら、
リスト獲得は生命線とも言えます。
「SNSやブログの情報発信でLineやメルマガに登録
してもらえたら無料でコンテンツプレゼント」
あなたもこんな投稿をよく見かけませんか？
リードマグネットとも言いますが、
読者に対して登録したい気持ちを高める方法です。
このプレゼントを付けるにあたって
注意していただきたいことが2つあります。
１：プレゼント推しになりすぎないこと
2：程度の低すぎるものにしないこと
「１：プレゼント推しになりすぎないこと」
これに関しては、
Lineやメルマガの登録者（＝リスト）を多く獲得したいが
あまりプレゼント推しをしすぎてしまう。
そもそもリストを取る目的を見直してください。
最終的にあなたのサービスを買っていただいて、
サービスを提供することが目的ですよね？
だから、
プレゼント目的のリストを増やしてもなんの意味も
ありません。
Lineやメルマガを読んでいただく目的は、
あくまであなたとの信頼関係を深めることです。
だから、
Lineやメルマガへの誘導文はプレゼントが先行して
しまってはなりません。
これは、
登録用のLP（ランディングページ）に関しても同様です。
プレゼント推しLPにならないように注意しましょう。
「2：程度の低すぎるものにしないこと」
これに関しても要注意です。
これもプレゼントを用意することが、
リストを増やしたいということだけが目的になると、
提供者本位の質の低いものになりかねません。
あくまで、
Lineやメルマガに登録をしてもらうのは
あなたとの信頼関係を深めることが目的のはず。
読者の方が、
プレゼントの中身を見てガッカリするような内容
だったらどうでしょうか？
本末転倒で、
信頼どころかあなたへの認知は急降下です。
無料プレゼントなので、
超完成度の高いものを用意しろとはいいません。
しかし、
誰かが作ったコピペのような程度の低いプレゼント
を用意していては最終的にあなたのサービスは
到底買っていただけません。
理解しておかなければならないのは、
「プレゼントの質＝あなたの価値」
読者はそのように捉えます。
プレゼントが大したことなければ、
あなたが大したことないと思われかねません。
むしろお客さまにプレゼントで質の高さを感じて
貰うことができれば、
実際のあなたはもっとすごいんだろうと
価値を高く感じてもらうことができるでしょう。
以上2点の落とし穴、
ご理解いただけましたでしょうか？
結局僕が伝えたかったことは、
「ビジネスは目的意識を持つことが大切。」
いつも口酸っぱくいっていることです。
「あなたのサービスは誰に何のためにあるんですか？」
これをしっかり持つべきです。
あなたのサービスの目的は、
誰かを喜ばせたり悩みを解決させるためにあるはずです。
「とりあえずのプレゼントを用意して、
リスト増やして数打てば誰か買ってくれるだろう」
こんなお客さまを騙すようなことをしていては、
すぐに淘汰されてしまうでしょう。
あなたが稼ぐことが一番の目的になってはなりません。
誠実は起業家を目指してくださいね＾＾
このように、
「コーチ・コンサル・カウンセラーとして
起業して食べていける力を付けたい！」
でも、
・起業って難しそう。。。
・集客ってどうやるの？？？
・マーケティングってなに？
・売れる商品の作り方って？
・販売のコツって？？
このような不安があれば、
一歩踏み出す勇気なんて到底持てませんよね？
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あなたがこのように起業することを
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