「言語化なんていままでやったことない」
「文章を書くのが昔から苦手」
大丈夫です。
このような方が大半です。
言語化が上達する秘訣をお伝えします。
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こんにちは、
ひとり起業の基盤づくりの専門家の西田です。
今日は、
起業で食べていくために常に磨き続けるべき力
についてのお話です。
「起業って難しくないですか？」
実は難しさはそこまでないと思います。
会社員の方だって難しいことを
沢山こなしています。
起業はどちらかというと、
環境に飛び込む決断力が必要なだけです。
しかし、
強いて言うなら、
この力を付けるために苦戦する方が多いです。
それは、
「言語化する力」
ひとり起業において、
「言語化」が必要な場面だらけなんです。
・コンセプト名
・商品名
・集客のためのSNSなどの情報発信
・ブログ（メルマガ）タイトルや記事
・LP作成
・セールス時のシナリオ
上記のように考えると、
起業ってゼロから売れるまでの動線の中で
全て言語化が必要な場面となってきます。
特に言語化において、
「何を言語化」することが大切なのか
「相手の感情を言語化する」
これが一番に来ることは間違いありません。
自分の感情を言語化することも必要ですが、
相手の感情を言語化することの方が上です。
なぜならビジネスとは、
あなたがまずはお客さまの悩みや理想に対して
「共感」をしてあげないといけないから。
あなたがターゲットとするお客さまの感情を理解し、
・お客さまの悩みを解決する商品を開発する
・お客さまの理想が叶うサービスを開発する
・お客さまの悩みを解決できる情報発信をする
などなど
全てはお客さまが主体であり軸となります。
そして、
その感情に「刺さる言語化」が必要なわけです。
・あなたの悩みって○○ですよね？
・○○な理想を描いてますよね？
↓
・私のサービスならあなたの○○が解決します
・私のサービスならあなたの○○が手に入ります。
シンプルにいうとこういうことです。
ただし、
「言語化なんていままでやったことない」
「文章を書くのが昔から苦手」
大丈夫です。
このような方が大半です。
そして、
言語化が上達する秘訣をお伝えします。
①「ターゲットの気持ちを常に考えること」
②「ターゲットに向けた記事を書く習慣をつけること」
①の気持ちを常に考えるとは、
妄想するわけではありません。
「リサーチ」することです。
・ターゲットが読みそうな本やメルマガを読む
・ターゲットが読みそうな書籍レビューを読む
・ターゲットが同じ同業者の記事を読む
このように、
ターゲットが取る行動を辿ってみるんです。
そうすれば、
ターゲットの感情が見えてくるようになります。
②に関しては、
①の情報をアウトプットしていく作業です。
ターゲットの感情に対して、
救ってあげたり、ワクワクさせたりするために
あなたの経験やスキルを伝えてあげます。
そうすることで、
「この人よく自分のことわかってくれてるな」
とあなたのファンの読者が増えていきます。
ただし②に関しては「習慣化」がカギです。
「言語化」は
残念ながら一朝一夕で手に入る力ではありません。
だから、
日々の積み重ねで研ぎ澄まされていき
「刺さる言語」となっていきます。
今でも僕もまだまだですが、
初期の記事を読み返すとまあひどいものでした。笑
でも、
毎日コツコツ手を進めていれば、
振り返った時にはスタート地点が遠くにあるはずです。
「継続は力なり」
「継続して上達しない人なんていない」
あなたも必ずできるようになります＾＾
このように、
「コーチ・コンサル・カウンセラーとして
起業して食べてける力を付けたい！」
でも、
・起業って難しそう。。。
・集客ってどうやるの？？？
・マーケティングってなに？
・売れる商品の作り方って？
・販売のコツって？？
このような不安があれば、
一歩踏み出す勇気なんて到底持てませんよね？
もし、
あなたがこのように起業することを
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