こんにちは、西田です＾＾
今日は、
買い物をするタイミングについてのお話です。
人が買い物をするのはどんなタイミングかって
考えたことありますか？
これを知っておくことは、
商品コンセプトづくりにおいてとても
大切です。
答えをズバリ言うと、
「感情が動いたタイミング」
です。
要するに、
瞬間的に欲しいという気持ちに
させられたかということです。
「感情」の対極に
「論理」があります。
論理的に納得して買っているのでは
ないということです。
しかし、
論理が無意味と言っているのではありません。
この話には続きがあり、
買うと決めるタイミングは「感情」
買った後に自分を納得させるのが「論理」
だからです。
買った後に、
自分で後悔しないように、
後から買い物を自己肯定しようと
したことありませんか？笑
特に高ければ高いほど。
例えば・・・
瞬間的に一目ぼれして、
予算より倍のコートを買ってしまった！！
（感情を動かされてしまった）
買った後に、
「そもそもこのテイストのコート持ってなかったしな」
「これなら春と秋どっちも着れるからいいよな」
「この価格なら10年は着れるよな」
「これなら何でも合わせれるよな」
（論理的に自己肯定する）
僕はこればっかりです。笑
つまりは、
売り手の目線で考えると、
一番初めに目に入るコンセプトは
感情を動かす必要があります。
しかし、
そのコンセプトを解説する際は、
後で論理的に納得できる内容も必要
だということです。
一度、
その目線で見直して見られてください＾＾
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