こんにちは！
今日は、会話が苦手な人でもセールスが
上手くいくコツについてお話します。
もちろん得意な人でも活用できると思います。
会話が苦手な方ほどセールスでは
ツールを活用すべきです。
ツールというのはプレゼン資料ですね。
プレゼン資料を用意する目的は
お客さまに見てわかりやすくするため、
はもちろんです。
ただ、
資料を作る際に何を意識するかが
大事です。
お客さまにパッと見で
わかりやすくすることはもちろん必要です。
実は、
裏の目的として自分の台本として
作成すべきなんです。
絶対に説明を飛ばしてはならないポイントや、
言葉では上手く説明できない部分の補助資料として
活用した方がセールスが上手くいきます。
だから、
「あった方が分かりやすいから」
誰が？
「自分が」です。
お客さまを主体として考えることは
当然ですが、
あなたの説明がわかりづらかったり
肝心な部分の説明が抜けてしまうと
元も子もありません。
資料を用意することで、
自分をコントロールすることが
セールス成功の秘訣です。
最大限の準備をして、
お客さまに満足していただきましょう＾＾
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