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年収600万凡人営業マンがTOTになるブログ

ずっと売れない営業マンがTop営業マンを目指す過程の葛藤を描くブログです。

 


12月31日、大みそかの気ぜわしい時期
「行ってきます」と言うはずだったご主人が、
そのまま帰ってこなかった朝

突然の心筋梗塞。

社長であり、
夫であり、
子どもたちの父親。

奥様は48歳。
子どもは高校生と中学生。

正直、
何から手をつけたらいいのか分からない。

涙も出ない。
考えようとしても、頭が真っ白。

役所の手続き、
学校への連絡、
親族への連絡。

それだけで精一杯。


これは、決して特別な話ではありません。

私自身、
15歳のときに父を亡くしています。

兄は大学生、
私は高校1年生。

母はあとからこう言いました。

「3年くらい、ほとんど記憶がない」

将来への不安、
子どもたちをちゃんと育てられるのか、
そのことばかり考えていたそうです。

そんな状態で、
家族のことと、会社のことを同時に考える。

それができる奥様が、
いったいどれくらいいるでしょうか。


このケースでは、さらに問題が重なります。

法人契約の生命保険で、
受取人が「法人」になっている場合。

社長が亡くなると、

・次の代表者を決め
・登記をして
・新代表名義で請求

これが終わらないと、
保険金は受け取れません。

でも、
パニック状態の奥様に、
そこまで求めるのは酷です。

その間にも、
給料の支払い、
借入の返済、
支払期限は待ってくれません。


じゃあ、どうすればいいのか

解決策は、
「事前に決めて、共有しておくこと」です。

難しいことは要りません。

まずは、この3つだけ。

✔ 法人保険の「受取人」は誰か
✔ 社長に万一があった時、誰が代表になる想定か
✔ その内容を、奥様(ご家族)が知っているか

この3点が、
紙に残っているかどうか。

これだけで、
保険金が
「あるはずのお金」なのか
「本当に使えるお金」なのかが変わります。


さらに言うなら、
奥様が“判断しなくていい仕組み”を作っておくこと。

・誰に電話すればいいか
・誰が手続きを進めるか
・どの専門家につなぐか

これを
事前に決めておくだけで、
奥様は「決断」から解放されます。


保険は、
節税のための道具ではありません。

一番つらい瞬間に、
残された人を守れるかどうか。

そこまで考えて、
初めて意味を持ちます。

もし、
「うちはそこまで考えていなかったかも」
そう感じたなら。

それは、
気づけた“今”が一番いいタイミングです。


万一の時、
奥様が一人で抱え込まないように。

そして、
子どもたちの時間が止まらないように。

保険屋は、
その“間に立つ存在”でありたい。

私は、そう思っています。

 

先日、
自社株評価のために固定資産台帳を一つひとつチェックしていたときのこと。

ふと、
「ん?」
と手が止まりました。

固定資産台帳に、
土地:評価額 約3,000万円
という記載がある。

でも、
・住所をGoogleでたたいても HITしない
・地番で調べても 出てこない

……おかしい。

「いやいや、3,000万の土地って、そんな簡単に“見つからない”ことある?」

正直、
存在しない土地?
過去に存在して、今はもう無い土地?

そんな嫌な想像が頭をよぎりました。


社長に、思い切って聞いてみた

気になったまま進めるのが一番危ないので、
社長にストレートに聞きました。

「この土地なんですが、
住所でも地番でも確認できないんですが、
どこの土地かご存知ですか?」

すると社長、
少し考えてから、あっさり一言。

「あぁ、それ、昔の本社の土地やね」

……え?


すでに売却済み。会社の資産ではなかった

話を詳しく聞くと、

かなり昔に本社があった土地
すでに売却済み
・今の会社の資産では まったくない

とのこと。

つまり――
「存在しない資産」が固定資産台帳に載ったままだった、ということ。

そしてその評価額、
約3,000万円。


株価は、その分「高く」評価されていた

自社株評価では、
固定資産台帳に載っている資産は
原則、そのまま評価に使われます。

つまり、

📈 本来は無いはずの土地3,000万円分が、
そのまま株価を押し上げていた

という状態。

もしこれに気づかずに、

・贈与
・相続
・事業承継

を進めていたら……
余計な税金を払っていた可能性が高いわけです。


自社株対策の前に、まずやるべきこと

この件で改めて思ったのは、

「対策」より先に、
「現状の正確な把握」

これができていないと、
どんなスキームも意味を持たない、ということ。

✔ 固定資産台帳は本当に今の実態と合っているか
✔ 昔の資産が“幽霊”のように残っていないか
✔ 社長本人も把握していないものが混ざっていないか

ここ、意外と盲点です。


「うちは大丈夫」と思った方へ

この話、
決してレアケースではありません。

特に、

・創業から年数が経っている会社
・本社移転を何度かしている会社
・過去に不動産売買があった会社

ほど、起こりがちです。


自社株の評価が高い理由、
本当に“今の会社の実態”を反映していますか?

一度、
固定資産台帳をじっくり眺めてみることをおすすめします。

思わぬところに、
「3,000万円分の落とし穴」
が潜んでいるかもしれません。


年末年始、保険業界はかなり暇になります。私だけかもしれませんが、周りの人も同じことを言っているので、たぶん間違いないでしょう。クリスマス前くらいになると「じゃあ、また来年にしましょうか」という話になり、新規の動きはほとんど止まります。もちろん、その時期でもがっつり頑張っている人はいると思いますが、多くの人にとっては、やることが少なくなる時期というイメージがあります。


だから今日は、この時間を使って計画を立てたり、振り返りをしたりしていました。せっかくなので、少し面白いと思って、この2年間の計画を振り返ってみたんです。


振り返ってみて気づいたのは、うまくいかなかったら新しいアイデアを考えてやり直す、これがいいと思って見切りをつける、そんなことを繰り返してきたな、ということでした。一見すると前向きで柔軟なようにも見えますが、本当にそれで良かったのかなと、ふと疑問に思いました。気づけば、何も進歩していないような感覚があり、同じところをぐるぐる回っているだけのループに入っているような気もします。


例えばSNSもそうです。数年に1回、やる気を出して投稿の仕方を変えてみたり、ビジュアルを工夫してみたり、動画にしてみたり、誰かの真似をしてみたり、ときには教材を買ってみたりします。そしてだいたい3ヶ月くらいは続くんですが、フォロワーは思ったほど増えず、問い合わせも来ない。結果として、またやめてしまう。でも2〜3年経つと、また同じことをやり直してみる。良いところもあれば、正直よくないところもあるな、というのが、この2年を振り返って感じたことです。


今回の振り返りで思ったのは、来年は考え方を少し変えたいということです。問題があったら別の方法を考えるのではなく、問題があったときに「どうやったら、いまやっていることを、うまくできるようになるか」を考えていきたい。逃げるように切り替えるのではなく、向き合う一年にしたいと思いました。正直に言えば、ちょっと恥ずかしい計画の立て方だと思いますが、自己開示の意味も込めて、ここに書いておこうと思います。


このブログは、たくさんの人に向けて書いているわけではありません。誰か一人でもいいので、届けばいいなと思って書いています。もし私がDODになったときに、「あの人はどんな日常を過ごしていたんだろう」「うまくいかないとき、どんなことを考えていたんだろう」と思ったとしても、そういう情報って意外と残っていない気がするんです。人はどうしても、成功した部分ばかりにフォーカスしがちですが、うまくいかなかったときの日常や気持ちこそ、実は価値があるんじゃないかと思っています。だからこれからは、そういう部分も含めて、日々書いていこうと思います。


明日は、自分のルーツを辿る旅に行ってきます。そこで感じたことがあれば、またここに書きますね。今日はこの辺で。


事業承継の相談を受けてきました。

今回ご相談をくださったのは、
現社長のお姉さん(役員)の方。

お話を聞きながら、
「これ、皆さんならどう考えるんだろう…?」
と、ずっと頭の中で考えていました。

というのも、
先代社長と現社長(長男)では
経営に対する考え方がまったく違うんです。

先代社長は
「長男に継がせる」と決めたものの、
後になってから
「やっぱり、判断を誤ったかもしれない…」
と後悔されているとのこと。

そもそも暴走癖?がある長男なので、誰かブレーキにならないとと思っていたのですが、株の移転を強引に進められたそう。

 

本当は、
✔ 株を少しでも手元に残す
✔ 周囲がブレーキをかけられる形にする

そんな選択肢もあったはずなのに、
結果的に――
株式はすべて長男へ。

現在は
社長=100%株主
という状態です。

ここで、ひとつ質問です。

もし皆さんが
先代社長の立場だったら、
それでも「全部任せる」決断をしますか?

社長が代わった途端、
会社の中身も大きく変わりました。

・これまで当然だった経費の削減
・退職金の見直し
・会長に退いた先代の役員報酬を
 「ゼロにする」という話まで…

相談者の方は、
こうおっしゃっていました。

「もう対抗する方法はないのでしょうか…」
「法的手段しか残っていない気がしていて…」

ここで、もうひとつ問いかけです。

皆さんなら、
✔ ここまで来たら“話し合い”を続けますか?
✔ それとも“法的手段”を考えますか?

正直、
株式を100%持たれてしまうと、
できることが一気に減るのは事実です。

ただ――
「もう終わり」
「裁判しかない」
と決めてしまっていいのか。

感情と現実、
どこで線を引くべきなのか。

皆さんは、
事業承継において一番大切なのは何だと思いますか?

・株の割合?
・家族の関係?
・会社を守ること?
・それとも先代の老後?

正解はひとつじゃないからこそ、
とても難しいテーマだと感じています。

もしよければ、
皆さんの考えを
コメントで教えてもらえたら嬉しいです。

「自分だったらこうする」
「似た経験がある」
そんな一言でも大丈夫です。

この話、
他人事に見えて、
実はどの会社にも起こりうる話だと思いませんか?







今日は朝からお客さまの契約確認で事務所へご訪問。

ご家族のご様子やお仕事の変化などをお聞きし、こちらも近況を少しご報告して、穏やかな雰囲気のままお別れしました。

こういう「変わらない安心」を確認する時間って、やっぱり大切ですね。


その後は、保険会社のメーカーさん2社と商談。

自社株の評価を依頼している件で、


  • 今の株価がどれくらいなのか
  • 保険を活用した場合どれだけ株価が下がるのか
  • 全額損金・4割損金・資産計上でのメリット差



これらを実際の決算書(3期分)を基に、しっかりシミュレーションしてもらうことになりました。


社長さんと専務さんからも

「数字でどれくらいメリットが出るか見せてほしい」

と依頼を受けていて、決算書をドサっと渡されたんですが…

コピーに2〜3時間かかりました(笑)

でも、こういう“リアルな数字勝負”がいちばん説得力につながるんですよね。





夕方からは事務作業と“ChatGPTでの試算大会”



帰宅してからはデスクワーク。

そして今日のハイライトは、ChatGPTでのシミュレーション。


  • 保険料を1,000万・2,000万・3,000万円で投入した場合
  • 全額損金・4割損金・全額資産計上
    この3パターンで“株価がどれだけ下がるのか”を一気に試算。



もちろん、あくまで私の理解とロジックで計算しているだけなので、完全に正しいかは要精査ですが、感覚値としてはかなり掴めてきました。





さらにホールディングス化した場合の株価も試算



ホールディングス化のシミュレーションもやってみたんですが…


いや、これは本当に難しい。


  • 事業会社とHDの利益調整
  • キャッシュフロー
  • 資金繰り
  • 役員報酬
  • 配当
  • 経費配分



どれか1つでもズレると、

株価は下がるどころか逆に上がってしまう可能性もある。


繊細なポイントも多く、

「これは本当に経営者の何%が理解しているんだろう…?」

と改めて思いました。


私自身、長年学び、相続税や事業承継の勉強を続けていますが、

それでも毎日が発見の連続です。


でも、知識がどんどんつながって、頭の霧が晴れていく感覚はやっぱり嬉しいですね。





今日はアポ取りはできなかったけれど…



そんなこんなで今日はアポ取りが全然できず(笑)

気づけば、シミュレーションと事務処理に1日が終わっていました。


ただ、こうした“土台作り”をしておくからこそ、

いざ相談が来たときに数字で語れるFPとして価値を出せる。


そう信じて、また明日もコツコツ積み上げていきます。




必要であれば、タイトル案・ハッシュタグ案もお作りしますので、気軽に言ってくださいね!