与えるもの・・・いろんなバリエーションを準備しよう

●与えるもの・・・いろんなバリエーションを準備しよう

こんにちは、売上アップのアイデア帳！購入心理77の秘密＠タロウです。

WEBサイトであったり、店舗のアンケートであったり、色々なところの無料提供を見ていて思うんですが、1種類しかないのを見るともったいないな・・と思うことがあります。

例えば英会話教室。体験入学として、無料で一定期間試せます。

今すぐにでも英会話を覚えたい方にはいいですね。

でも、ちょっとやってみようか・・どうしよう・・くらいの、さほど乗り気でも無い人にとって、体験入学自体が敷居が高いです。

こんなとき、サンプル教材とかメールマガジンとかで簡単にイメージを体験してもらうものが別に準備されていたら嬉しいですよね。

お客さんの状態は、「いますぐ欲しい」～「全く知らない」の状態まで様々です。

また、アンケートやWEBなどで個人情報を出すという点についても、考え方は様々です。

すぐにでも欲しいひとなら、氏名電話を残してでもOKでしょうし、なんとなく・・という人なら、メールアドレスだけで・・と考える人もいる。

複数の与える方法を準備しておくことで、いろんな状態にお客様に対応することが出来ます。