なぜあなたの商品・サービスを選ぶの？

●なぜあなたの商品・サービスを選ぶの？

こんにちは、売上アップアイデア帳＠タロウです。

良く聞く言葉に、

「ライバルとの差別化をしなさい。ウリを見つけなさい」

というものがあります。

でも、差別化って何？ウリって何？と思いますよね。

ですので、ちょっと違った表現であなたに質問をしたいと思います。

他に似たような商品やサービスが色々あるのに、お客様はなぜあなたから買わなければならないのですか？

まずは、この質問に対する答えを見つけ出しましょう。

この質問に対する答えが、差別化であったり、売りになる部分であり、良い特徴でもあります。

そして、見つけたら、それをどうお客様に伝えてあげるのか。メッセージの伝え方を考える段階ですね。