『お客さんの選択肢を減らして売上アップ！』

●お客さんの選択肢を減らして売上アップ！

今回は、お客さんの選択肢を減らして売上アップ！です。

再度、外食の話をしましょう。

先日行った中華料理屋。

メニューを見て、びっくりしました。

いや、もともと中華料理屋なんて、メニューが多い事はわかっていたんですが、さすがに１０ページ以上もの壮大なボリュームのメニューがあると、それだけで満腹です。

その割に、すぐに店員さんがやってきて、

「お決まりですか？」

さすがに、「そんなに早くこられても・・」とは言えないので、あとでお願いしますとだけ言いました。

とにかく、選択肢が多すぎて、選ぶのが大変なんですね。

品揃えや種類が豊富な事をウリにしている店やサイトがあります。

でも、選択するという行為は、お客さんにとって結構大変なものです。

選択が大変になりすぎると、結局買わずに帰る・・なんてことにつながります。

でも、せっかくの品揃えがあるのに・・・

そんなあなたのビジネスでは、お客さんが選択に困らないような工夫をしてあげましょう。

４つほど例を挙げますので、あなたのビジネスに当てはめて工夫してください。

考えるときのポイントは、お客さんの選択を手助けしてあげる です。

○店長お勧め！一番人気！人気ランキング！などで、売れ筋やオススメを教えてあげる

○特設コーナーや特設サイトで、オススメの選択肢を集めて紹介する

○お買い得やお勧めをセット商品にして、選択肢を減らしてあげる

○実際に選択肢を減らして少なく見せておき、実際に１つ買ってもらってから、他の選択肢を見せる

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