お客さんに商品をイメージしてもらう方法
●お客さんに商品をイメージしてもらう方法
こんにちは、タロウです。
あなたは、商品の形状を説明するときに、どんなふうに書きますか（言いますか）？
例えば、小ささがウリの小型家電の場合に、
「世界最小！９センチ×５センチです！」
と表現したとします。
このとき、お客さんは頭の中で、こんな事を考えます・・・
------------------------------------------------------
９センチＸ５センチかあ・・・けっこう小さいな。
でも、どのくらいだろう？
えーと、９だから・・５だから・・（指でなんとなく四角を書いてみて）
なるほど、このくらいか～～。確かに小さいな。
おお～小さいな！これだったら俺のポケットに入るなぁ。
だったら持ち運ぶのにもいいかもしれない。
どうしよう、、欲しいな・・
------------------------------------------------------
なんか、いろいろ考えていますよね。
読むのをやめてしまった方、いるかもしれません。
小さい！ということを理解するためだけに、多くの考えるステップを踏みます。
でも、「考える」ということは、面倒です。
お客さんは、考えずに、それを見ても素通りしてしまいます。
では・・
「世界最小！名刺にすっぽり隠れるサイズです！（9cmX5cm）」
こんな表現だったら、どうでしょうか？
------------------------------------------------------
おお～名刺サイズか！小さいな！これだったら俺のポケットに入るなぁ。
だったら持ち運ぶのにもいいかもしれない。
どうしよう、、欲しいな・・
------------------------------------------------------
一瞬で小さいという良さが理解できるため、どんどんと購入へと考えが向かっていきます。
他のものと比べてあげる。
お客さんの想像力を補ってあげてください。
関連記事：