金銭感覚の不思議

●金銭感覚の不思議

こんにちは、タロウです。

「あ、こっちの店のほうが800円安い」

「今日はあっちの店でオムツの特価してる！200円も安いよ!

ねぇねぇあなた、１人２個までだから一緒に行って!」

おなじみ、主婦の方が広告とにらめっこしている姿ですね。

こんな感じで、普段私たちは、１００円、１０００円単位での金額を比べています。

でも不思議なことに・・・

自動車を買うとき、オプションをつけるときはどうでしょうか？

２００万円のクルマを買うときに、２万９８００円のカーマット一式をあまり悩まずに、

「マットもつけてください」

と言っていたりすると思います。

普段と違い、２００万円という大きい金額を見てしまっているため、３万円弱という金額が小さく見えてしまうのです。

実は、クルマを買うとき、これをうまくセールスマンは利用しています。

最初は、あまりオプションのことは触れずに、車本体やグレードのみに絞った見積もりや提案をします。

そして、購入に心が決まったり、傾いた頃合いを見計らって、オプションを勧めてくるのです。

直前まで大きな金額を見ていて、買おう！と心が決まった頃にオプションを見ると、金額が小さくてたいしたことじゃないように思えるんですね。

他にも、身近な事例ではこんなものもあります。

スーツや礼服など、数万円のものを買いに行ったとすると…

メインの物の購入を決めた【後】で、ネクタイやベルト、スカーフ、ブローチ等を勧められると思います。

これも、大きい金額のものを見た後なので、ネクタイが普段より安く見えてしまって、つい買ってしまうのです。

あなたの商品・・・

【ほかに一緒に売れる安いもの】は何か無いですか？

あなたの商品を書き出してみてください。

それぞれ一つ一つについて、その商品を買った人が

「他に欲しくなるもの」

を考えてみてください。

あなたの商品

⇒

他に一緒に欲しくなるもの

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上手に関連付けて売れば、きっと売れるものがあると思いますよ。