人間の行動原理は２つだけ

●人間の行動原理は２つだけ

人間の行動原理は、

・痛みや苦痛を避ける

・快楽（快感）を得る

この2つしかないと言われています。

そして、これが行動原理である以上、モノを買うという行動もまた、痛みを避けるか、快楽を得るための行動になります。

そして、この行動は、ほとんどの人は、

「すぐ目の前にある痛み・苦痛」を避けたいと思い、

「すぐ目の前にある快楽」を求めます。

勉強すれば、半年後・一年後に結果が出るとわかっていても続かないのは、

「今日は疲れたから、ゆっくりテレビでも見よう・・」

と、すぐ目の前にある勉強するつらさを避け、のんびりとテレビを見る快楽を欲しがるからなんですね。

さらに言うと、

痛みを避ける＞快楽を求める

快楽を求めるより、痛みを避けるために、人間はより強い力で行動を起こすのです。

お客さんに行動させようと思うと、あなたのビジネスの商品が、こういった原理に基づいていれば、お客さんは、あなたの商品を購入する、という行動を起こしてくれます。

あなたが商品を作るときに迷ったら、下記に該当するかどうか考えてみてください。

・痛みや苦痛を避ける

・快楽を得る

・「今すぐにでも」