STORY 234
こんにちは(^▽^)/
㈱ホームセンターアグロを母体とする
サイエンスホーム兵庫西店の
てっちゃんでございます
いつか私も夢のマイホーム・・
そんなあなたの夢を叶えたくて
日々東奔西走中
今日もよろしくお願い致します<m(__)m>
今日も相変わらずしとしと雨が降っています
GW三日目の月曜日ですが
皆様いかがお過ごしですか
僕たち建築系の営業マンは
GWなんて関係ありません
平日はお休みいただいても
土日祝日に休むなんてことは
まず考えられません
土日祝日というのは
お客様に会えるチャンスです
そんな大切な日に休むなんてことは
サボタージュと言っても過言ではないです
もうずいぶん前の事なのですが
お盆休みを控えた８月上旬
当時お世話になっていた会社の
出資者である外部役員の方に
夕飯をご馳走になっていた時の事
僕にこう尋ねてこられました
お盆休みはどうするの
モデルハウスは開けるんでしょ
僕はその質問に対して
特に何も考えずに
こう答えました
この暑いさなか
お客さんも来ないでしょうし
毎年お盆休みは暇ですから
モデルハウスは閉めます
この僕の回答に対して
その役員さんは一瞬眉を顰め
翌朝の営業会議時に
そのことを厳しく咎められ
コテンパにやられました
なんせマシンガンの如く
問い詰められ責められたものですから
何を言われたかはよく覚えていませんが
役員さんの言いたかった事は
建築営業マンとしての心構え
そこに集約されます
営業責任者として期待され
任せているにもかかわらず
世間の休日休暇に合わせて
同じように休むという事の愚かさ
堕落した後ろ向きの考え方
自分の置かれている立場に対する
認識の甘さです
たとえ確率的に低くても
期待できないとしても
その小さな確率に期待して
万全の態勢で仕事に臨む
それが営業マンである
そういう事を仰ったと思います
確かにそうだと思います
やることがない、暇だというのなら
自ら仕事を作るのが営業マンであって
暇だから休むというのは
営業マンでも何でもない
高校生のアルバイト以下
今ではそう思っています
お客様に会おう
新しい商談を見つけよう
そういう気持ちがあるのなら
普通の営業マンだったら知恵を絞ります
仕事を与えられている
与えられなければやることがない
そういう感覚の営業マンは
一瞬実績が上がることがあっても
その実績には何の根拠もなく
実力の裏付けもありませんから
そのうちネタが尽きて
ポンコツになっていきます
営業マンというのは
多忙な時よりもむしろ
暇な時が大切なんです
そういう時に何をしてきたか
どんな努力をしてきたか
どう知恵を絞ったのか
それが長期安定した営業マンを生みます
仕事は会社から与えられている
そういう考えで仕事している人は
暇になると必ず愚痴を言い出します
仕事がもらえない
他の人は良い仕事を貰っているのに
自分には回してもらえない
それがエスカレートして
だんだん人の悪口に変わっていきます
正に負け犬の遠吠えですよね🐕
例えばスポーツ選手も同じでしょう
オフシーズンの時に
どれだけ練習を積み重ねてきたか
その差が実戦に出るわけですね
僕は今でも、その役員さんに
これでもかと会議中に
コテンパにされた事
よく覚えていまして
その恐怖と同時に
叱って頂いた事に感謝しています
仕事は会社から与えられるもの
会社から与えられて当たり前
そういう考えで仕事する人の存在
それは組織にとって害悪そのものです
さっさと土日祝日に
ゆっくり楽しく休める仕事に
転職した方が、自身と会社
お互いの為だと思います
多くのお客様は
土日祝日を利用されて
僕たちに会いに来てくださいます
お客様にとってもその大切な時間に
僕たちがしっかり準備して
襟を正してお待ちするという事
これは営業マンにとって
イロハの「イ」だと思います
大きな連休を迎える度に
そういう気持ちになり
ぎゅっと気持ちを引き締めます
GWも後半に入っていきますが
新しいお客様との出会い
大きく期待しながら
しっかり準備して取組みたいですね
提供は
㈱ホームセンターアグロ
アグロハウス事業部
サイエンスホーム兵庫西店
てっちゃんでした
☏0120（93）5376
相談窓口
t.tanaka@agro.co.jp
どんな事でもお気軽に(^▽^)/
お客様の味方になってお手伝いさせて頂きます
sciencehome-hyougonishi.com
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是非モデルハウスにお越しください