こんばんは
即決太郎です。
私がまだ現場に出てる頃のお話です。
『 契約しない事を条件になら話を聞いてもいい 』
アポ取りに行っていた部下が持ってきた話です。
お客様にここまで断言されて貴方なら営業に行きますか？
この時扱っていた商材は、住宅の外壁リフォームです。
私は、行ってきました。
それも、ほぼ契約できると勝算を持って。
結果は、
2時間のクロージングで、その家を出る時には270万円の契約書を片手に持っていました。
特に値引きもしていない理想的な契約です。
決して無理な営業はしていませんし、お客様合意の上での契約です。
貴方ならどんな展開でお話しますか？
私が、勝算ありと踏んで行けた事。
結果として契約書を持ち帰れた事。
我こそは！と思う営業経験者の方は是非とも考えてみてください。
この続きはまた明日。
お楽しみに