達人とは…

達人とは、何かを成し遂げた人のことではない・・・・

何かを成し遂げようとチャレンジしている人のことを言うのである―。

そんなフレーズを用意し、いよいよ帰ってきます！

単独30分番組としてスタートする「金曜日の達人たち」。

今夜は、久々にスタジオに帰ってきました。

内容とタイムスケジュールをしっかりと詰め、

準備万端モードです。

より濃厚に、より過激に！

20-30代前後の若きビジネスマンに向けて、

熱く、リアルなメッセージをお送りします。

スタートは、4月3日金曜日の22：30分から。

ポッドキャストでも随時配信決定！

もうしばらくお待ちください！

ご協力ありがとうございます。

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火曜日の達人たち　
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SESSION7-3勝ちたいならば“負けない戦略”

SESSION7-3勝ちたいならば“負けない戦略”
タタキアゲコンサル：新納昭秀×カリスマ社長：日比靖仁
BIZ-MASTERS SPECIAL TALK SESSION

誰しもが新たな組織の中でうまくいきたいはず。
がしかし、その逆の意識を持つ人も…。

人間の本能に迫るリアルな組織論。
更には、生き残るための勝負論まで展開されます。

もしあなたが勝利したいのならば、ここがポイント！

今週も必聴です！

では、音声でお会いしましょう！

火曜日の達人たち　

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SESSION7-2節目と人間力～新生活で成功する極意～

お知らせが遅くなりました！

SESSION7-2

節目と人間力～新生活で成功する極意～
タタキアゲコンサル：新納昭秀×カリスマ社長：日比靖仁
BIZ-MASTERS SPECIAL TALK SESSION

新生活を目前に控え、何かと忙しい3月。
皆さんの新生活は、いったいどんなワクワクドキドキが
待っているのでしょうか？

逆になかなか馴染まなくて、ストレスも・・・
なんてことにもなりますよね。

今週もいつもの二人のトークから、現状打破のヒントが
隠されているかもしれません。

では、音声でお会いしましょう！

火曜日の達人たち　

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しまむらの逆襲

おはようございます！ビジネスの軍師、新納です。

さて、今週はユニクロ系ブランドによる９９０円ジーンズが話題に。
景気低迷の最中、ファーストリテイリング社は、益々注目を集めた
１週間でもありました。

「あの価格で、採算はあうのか？」
「原価って、○○円くらいじゃないの？」
「いよいよ、デフレ時代の到来？」
「うちも値下げしなきゃ売れないのかなぁ～？」
「他のジーンズが売れなくなっちゃう…」

そこで、ちょっと別の視点で考えてみてはいかがでしょうか？

これは、ファーストリテイリング社の戦略です。
もちろん、現在の不景気に対する投げかけでもあります。
消費者サイド（私も含み：笑）は、嬉しいニュースでしょうが、
高級なヴィンテージジーンズを取り扱う企業ならば、いかがでしょうか？
まったく微動だにしないでしょう。
すると、誰が最も苦々しい思いをするのでしょうか？

例えば、アパレル業界の上位5社の売上とシェアを見てみると、

アパレル業界の上位5社の売上とシェア

1 ファーストリテイリング　 　　　 5,252億円 　11.8％
2 しまむら 　　　　　　　　　　　　 4,109億円 　 9.2％
3 ワールド　 　　　　　　　　　　　　3,582億円 8.1％
4 オンワードホールディングス 　 2,870億円 6.5％
5 青山商事　　　　　　　　　　　　 2,145億円 　 4.8％

この2位から5位までの企業で、ファーストリテイリング社と
ターゲットが競合するのはどこでしょうか？

3位のワールドは女性下着?ストアブランドの雄ですね。
4位のオンワードは、やや値段設定が高めのブランド。
5位の青山商事ならば、紳士服。

ということで残るのは、“２位のしまむら”でしょうか。

戦略の基本は、伯仲または、下位の相手をターゲットにし、
嫌がることを仕掛けること。

不景気に突入したから“安いジーンズを…”ということだけでなく、
競合他社との凌ぎ合いも存在しています。

990円ジーンズで喜ぶ人もいれば、
そうでない人たちもいる。

その人たちこそ！

ローカル・女性中高齢層に人気のしまむらのシェアを狙っての戦略ならば、
どんな策で、対抗するのか！？弱者の立場にあるしまむらの逆襲に
注目したいものです。

では、ゆっくり休んで、また月曜日から
頑張りましょう！

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関東でも指折りの…

連日、明け方までの業務続きで、睡眠不足です…

が、眠眠打破をデカビタドリンク（古っ）張りにガブ飲みし、

アミューズメント系クライアント様のお伴で

神奈川県の某所へ。

関東でも指折りの商売の…

さあ、ご利益はあるのか！？

いやいや、自力で頑張らないといかんですね。

それにしても空気がおいしー！

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帰って来た金曜日の達人たち

大変お待たせしました！

昨年の暮れ、FM西東京にて伝説の15分コーナーとして、

放送され、ITunesでは、驚愕の上位ランク進出した

あの番組が帰ってきます！

しかも、完全単独の30分番組に昇格！

第1回の放送は、4/3金曜日22:30～です。

FM西東京　８４．２MHZ

ぜひぜひ、お聴きください！

帰って来た

金曜日の達人たち

MCは、もちろん私です。

それとスペシャルな登場人物も。。。。

ポッドキャストでも配信予定です！

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出会いの奇跡

出会いは奇跡である―。

あの日、あの時、この選択をしなければ、

今日のこの場所に同じ姿の自分自身はいない。

すると、出会う人もおのずと変わってくる。

ということは、今日この日に出会った人と

出会うまでの確立は・・・・数字では表わしきれない。

それを通常、「奇跡」と呼ぶ。

昨晩、新NPOの設立記念パーティーの中で、

いくつかの興味深いことがあった。

今回のNPOを通して出会った大先輩のKUNIさん。

激動の時代を走り抜けた方だけあって、毎回脱帽だが、

この日も凄みを発する。

挨拶の場面で、億単位の借金と倒産というどん底から

這いあがったエピソード。これまた激烈であった。

「すべての人間関係を変えなければ、現状から脱出はできない！」

重く、また納得のできる話しであった。

思い返せば、自身も警備会社時代の人脈を“総とっかえ”

したからこそ、新しい世界が構築できた。

そういえば、業績を低迷させ、抜け出せない経営者の多くは、

自分の周りにいる人たちを居心地だけで選んでいる。

つまり、自身のことをチヤホヤしてくれる人たちを置きたがる。

「この人、そばに置く人を間違っているなぁ～。」

そんな経営者をたくさん見てきたことを思い出される。

あぁ、恐ろしき、経営者の孤独。

そんなことも過った。

また、ここ3年ほどだろうか、

アメブロ以前のyahooブログ時代からのバーチャルなおつきあいの

ダイチャンとも初遭遇！絶妙のタイミングで、筆者をホッとさせる

気遣いのコメントを残してくれていたように、温かい人間魅を

発していた彼にも出会うことになった。

生身は、かなり×２爽やかな好青年！

この爽やかさがもし10年前のオレにあったら…最強だったかも。。。（笑）

というくらいのナイスガイ！

うっしゃ！

新たな出会いの奇跡で、新たな夢が膨らみます！

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新たな船出

昨年より準備を進めていました新たなNPO。

昨晩は、設立記念パーティを開し、いよいよ船出です。

http://ameblo.jp/changeleader/

多くの方々にご出席いただき、

この場を借りて御礼申し上げます。

いよいよ、7月のビッグイベントに向けて、

本格始動です！

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自殺を考えている人に

恐れ多くもJCの後輩でありながら、

尊敬する大人物、飲み仲間、格闘技観戦仲間でもある

清瀬市議の渋谷のぶゆき君より、ご紹介をいただきました。

http://ameblo.jp/shibunobu/entry-10220227493.html

というのも現清瀬JC竹下理事長のブログ記事が

この発信の源流でもあります。（素晴らしい！）

http://ameblo.jp/kiyosejc2009/entry-10219571551.html

大変難しい問題を限られた行数で、

表現できるかは、甚だ自信はありませんが、

ブログ記事にてレスができればと思います。

日本は、ここ10年くらいでしょうか、

自殺者の数は、3万人を突破しています。

これが異常な数字であることは、

多くの人が理解するでしょう。

そして、その原因の多くは、“経済問題”と言われています。

「死人に口無し」でありながら、遺書や周辺からの情報により

そのような原因に行きついているとのこと。であれば、

尚更、「諦めちゃいかん！」と叫びたいところです。

私もプロフィールの中でもご紹介の通り、

大変厳しい時代を長きに渡り、歩いてきたようです。

というのもこの歳にもなれば、過去の時間は、

すべて自らの肥やしになっているという自信にも

なっていますので、このような考えにも到達できています。

例えば、中学生のころ、「ラジオの番組をつくってみたい」

「電波に載せて、自分の声でDJをやってみたい」などいといった

夢を持っていました。高校卒業後、それらの夢に繋がるであろう、

進路を選びましたが、稼業が倒産。

中退と同時に社会人の道へ…。

ここだけを切り取ってみましょう。

仮に学校だけを卒業して、

大きな舞台に立てるほど世の中は甘くありません。

舞台に立っても、何も出来ずに馬脚を現すでしょう。

そこで今ならば・・・、これまでの経験があります。

伝えたいメッセージよりも

質問されて答えられる準備があります。

確かにひとつのことに集中した方が力は分散しませんので、

○○になりたい！という思いと行動は大切です。

成功するためのエネルギーにもなり得ます。

しかし、すべての努力者が、成功するとは限らない。

夢、破れることがある。

いや、夢破れる者の方が圧倒的に多いのだ。

努力したすべての者が勝つ訳ではない。

しかし、勝利者のすべては努力をしている。

といった言葉もある。また、

ミスをしない選手より、

ミスをした後にうろたえない選手を育てよ

長崎女子高バスケットボール部　監督　山崎純男

といった言葉もある。

“勝つための努力と負けた時の対応”

の両方が出来なければ、生き残っていけない。

多くの人は、目に見えるモノを信じる。

○○屋というカタチであったり、

○○万円という額であったり。

いわゆる、手法やヴィジョンや目標と言われる視認できるゾーン。

ここは、明確な勝敗を生み出す世界。

しかし、最も大事なことは、

“　負けても、負けても…、

　 何回でもやり直しが利く　”

ということである。

これが、資本主義の大前提だと私は考える。

ラーメン屋がダメならば、うどん屋だってある！

派遣社員でダメならば、社長だってある！

借金だらけになったら、破産の道だってある！

しばらく大人しくしていれば、復権の道が訪れる！

どんな手法でも失敗すれば、

やり方を変えてみりゃいいじゃないか！

* やり方を変えずに押し続けると、

泥沼化した日本軍と同様になりますので、ご注意を！

人生は1度だけですが、チャンスは、掴みに行っただけある。

私が吹っ切れたもっとも大きな“気づき”は、

“何屋（手法）へのこだわりではなく、

“何のために仕事をやるのか？”

“何のために生きるのか？”

つまり、目的へのフォーカス。

ラジオやTV、映画の仕事をやりたかったのは何故か？

それは、子供のころ、それらを体験して感動したから。

だから、客席側でなく、舞台の向こう側で、

感動を創る側にまわりたかった。

同じようにたくさんの人に感動してもらいたかったから。

感動を創り出す仕事は、ラジオ・TV・映画だけか？

そんなことは無い。

今日、ここでビルの入口を掃除していたおばちゃんの

仕事っぷり。それはそれは、感動的な出来栄えだったりする。

居酒屋で接客してくれたアルバイトの学生さんの対応が

凄まじく、気が利いてて感動したりもする。

道路工事の前後についたガードマンだって、通行する人が

感動するような仕事っぷりていうのは、あり得る。

（当時、警備会社の営業部長でした。）

この置き換えができれば、すべては、成立する。

明日のことはわからない。

わからないからこそ、自分で明日を作ることが必要となる。

自分で自分を陳腐化しなければならない。

そのほうが、結局はリスクが小さい。

これからは先端に立つためではなく、単に生き残るためにも、

チェンジ・リーダーたることが求められる。

今回、立ち上げた新しいNPOのモチーフとなった文章。

これは、ドラッカー博士のもの。

今まさに激変の時代に突入し、人間の適応能力が試される時。

「自分で自分を陳腐化させなければ生きていけない」

とは、こだわりを捨てた対応力を意味するのではないか。

自殺を考える人は、真面目な気質とよく言われる。

また、プライドも高かったりもする。

如何にすれば、生き残れるのか？

まさにチェンジリーダーの考え方が、

必要な時代になってきたのでないか。

・ 短期的には、手法と目標に集中

・ 長期的には、目的に向かう。　

　⇒何回でもやり直しは利く！

　⇒ こだわりを捨てる！

思い返せば―

もうダメだ死にたい…と崩れ落ちそうな時があった。

ベランダから覗いたブロック塀は、

如何にも痛そうな剥きだし方だった。

ぼんやり赤く光っていた、

国分寺駅ビルの丸井デパートの灯り。

あの向こう側、明日になれば、朝日が昇る。

今日、この気持ちより何倍も楽な朝が来るはずだ。

だったら、今夜は、寝よう。

そんな夜もあって、今がある。

今、自殺を考える人に私が言えるのは、

「大丈夫、私も何とかなったから、必ず

“何とかなるよ”　諦めちゃいかん！」

まとまりのない話しになってしまいましたが…

とりあえずは、こんなところで。

それと、この考え方、すべての人と事業にも相通じますので、

ご注意ください。

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戦術の前に戦略あり

おはようございます！

ビジネスの軍師、新納昭秀です。

年度末に突入し、最初の週末、
皆様、いかがお過ごしでしょうか。

私は、ここ1－2年怪しかった花粉症が、
どうやら確定した2009年の春のようです。

今週も顧問契約先での会議や研修、
起業・独立を目指す方々との個別相談、
締め切りの迫った原稿や春先の集客に関する

プロモーションの準備など、またまたタイトで

嬉しい1週間を終えさせていただきました。

感謝です！

そこで、あるクライアント様より問い合わせが。
業界の会合で一緒になる競合他社の社長様より、

「『おたくのWEBの出来栄えが良く、検索エンジンでもいつも上位にある。
　出来れば、その秘訣を教えて欲しい。もし専門業者を使っているならば、
　紹介して欲しい。』との話がありますが、どうですか？」とのこと。

弊社は、こういったWEB等の集客ツールの制作に関しては、
全面的に打ち出してはいません。しかし、依頼された業務を進める中で、
必要なツールの企画・制作へと発展しても対応する体制になっています。

思い返せば、これまで、多くの経営者様に

「WEBの制作は、できますか？」
「いくらくらいでやれますか？」
「安くできますか？」

といった質問・依頼を数限りなくされてきました。

おかしな質問ですよね。

コンテンツ、ページ数、デザインレベル、仕組みや仕掛け、以後の広告など・・・
内容に関する情報もなく値段のみを聞かれる。中小企業におけるWEBへの

理解度は、まだまだ低いということを思い知らされます。

もちろん、それらの情報がハッキリしていたにしても制作には入れません。
さらに、どのエリアで、何をやりたいのか？どんな人と繋がりたいのか？

・エリア戦略
・商品戦略
・客層戦略

といった情報も必要になってきます。

更に遡れば、企業としての目的は何なのか？何を理念としてこういった
戦略に打って出るのか？もしかすると、理念によっては、WEBによる展開が
まったく必要の無いという事業のケースもあるでしょう。それらを見極める
必要があります。

実は、たった一つのWEBを立ち上げるだけでも、
会社経営の源流まで遡らなければ、本当に意味のある制作物すら、
つくりようが無いのです。

「紹介をして欲しいとのことですが、どうですか？」とのお声掛け。

私は、丁重にお断りしました。それも、このクライアント様とは
ある意味、凌ぎを削り合う間柄の企業様。決して、

犬猿の仲ではありませんが、同一エリアで、競合関係にある方から

の依頼となれば、単に制作物を納めて、業務完了とはなりません。

やはり、同様に理念・戦略・戦術を見直しながらのコンサルティング

を実施することになるでしょう。それらを実施すれば、

クライアント様の不利益にもなるでしょう。
よって、私たち自身の理念に反する行為となります。

『同一エリアの競合他社様との契約は行いません。』

その旨、お伝えしたところ。

満面の笑顔のクライアント様―。

厳しい時代の中にあって、たった1円でも売上が建てば、

一時的には楽でしょう。しかし、絶対に譲れないものがあります。

私たちの業務は、『お客様の成功＝夢の実現につながるサービス業』
だと思っています。クライアント様がその道を進むことで、必ずや誰かと競合し、
戦わざるを得ない状況もあるでしょう。仮に意識をしていなくても
そういった経済システムでもあります。その両者の後ろ盾が同一人物ならば…。

まずは、理念を基軸にした判断を忘れることなく、ビジネスを展開したいと思います。

戦術の前に戦略あり。
戦略の前に理念あり。

それでは、素敵な週末を！

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