おはようございます！ビジネスの軍師、新納です。
さて、今週はユニクロ系ブランドによる９９０円ジーンズが話題に。
景気低迷の最中、ファーストリテイリング社は、益々注目を集めた
１週間でもありました。
「あの価格で、採算はあうのか？」
「原価って、○○円くらいじゃないの？」
「いよいよ、デフレ時代の到来？」
「うちも値下げしなきゃ売れないのかなぁ～？」
「他のジーンズが売れなくなっちゃう…」
そこで、ちょっと別の視点で考えてみてはいかがでしょうか？
これは、ファーストリテイリング社の戦略です。
もちろん、現在の不景気に対する投げかけでもあります。
消費者サイド（私も含み：笑）は、嬉しいニュースでしょうが、
高級なヴィンテージジーンズを取り扱う企業ならば、いかがでしょうか？
まったく微動だにしないでしょう。
すると、誰が最も苦々しい思いをするのでしょうか？
例えば、アパレル業界の上位5社の売上とシェアを見てみると、
アパレル業界の上位5社の売上とシェア
1 ファーストリテイリング 5,252億円 11.8％
2 しまむら 4,109億円 9.2％
3 ワールド 3,582億円 8.1％
4 オンワードホールディングス 2,870億円 6.5％
5 青山商事 2,145億円 4.8％
この2位から5位までの企業で、ファーストリテイリング社と
ターゲットが競合するのはどこでしょうか？
3位のワールドは女性下着?ストアブランドの雄ですね。
4位のオンワードは、やや値段設定が高めのブランド。
5位の青山商事ならば、紳士服。
ということで残るのは、“２位のしまむら”でしょうか。
戦略の基本は、伯仲または、下位の相手をターゲットにし、
嫌がることを仕掛けること。
不景気に突入したから“安いジーンズを…”ということだけでなく、
競合他社との凌ぎ合いも存在しています。
990円ジーンズで喜ぶ人もいれば、
そうでない人たちもいる。
その人たちこそ！
ローカル・女性中高齢層に人気のしまむらのシェアを狙っての戦略ならば、
どんな策で、対抗するのか！？弱者の立場にあるしまむらの逆襲に
注目したいものです。
では、ゆっくり休んで、また月曜日から
頑張りましょう！
sbm Information
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