こんにちは！
宮脇小百合です。
クライアントから
多くご相談を
受けることの1つに、
「金額が高いから、今回は申し込みません
と、言われました」
と言うものがあります。
これまでにセールスの経験があれば
これに近いことを言われたことが
きっとあるのではないでしょうか？
こう言われたのが、1度ならまだしも、
2度、3度と続くと、、、
「あれ、値段高いのかしら？」
と不安になって、値下げしたくなる
気持ちわからないでもありません。
私も、不安になります（断言）
でも、「値下げ」は、
いくつかある対策の中の1つです。
ここで考えなければならない
ポイントは、
なぜ「高い」と言われるのか？
ということです。
色々な要因が考えられますが、
究極的な理由は、
たった1つです！
それは、
「その価格に見合うものが
返ってくると思えていない」
ただこれだけではないでしょうか。
だって、５０万円出して購入したものが
翌日１００万円で売れることが確約されていたら
５０万円出しますよね？
と言うことは、
「値段が高い」と言われるとすれば
・その投資で何が手に入るか伝わっていない
・間違ったお客さんを集めてしまっていて
その人（たち）には、使いこなせない
・手に入るものは伝わっているが、
そこまで辿り着けると、イメージできない
なんてことが考えられます。
お客さんが言う、「高い」と言う一言。
その言葉は、どんな要因から出ているのか？
そこを見定めないと、
しなくて良い値下げをすることに
なってしまうかもしれませんので
どうか気を付けてくださいね。
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