自分売り出し力プロデューサー
宮脇小百合です。
セールスを専門としている人たちは、
何を売らせても本当に上手に売ることができ、
「すばらしい！！」といつも思って
しまいます。
個人起業家である私たちは、
本来は商品やサービスの提供をすることに
専念したいものですよね。
できれば、購入したいという人に
買ってもらえたらそれで十分なんて・・・
ついつい思ってしまいますよね。
しかし、それではビジネスは成り立ちません！！
やはり私たち個人起業家も売り上げが
ないことにはビジネスを続けていくことは
出来ませんのでどうしても身につけなくては
ならないことの一つなのです。
さて、そんな気持ちで仕事にのぞむと
ついつい
「あなたにピッタリの商品があります。この商品を使うとあなたは更にキレイになりますよ。」
なんて言ってしまいませんか？
そんな話をされてお客様はすぐに買ってくれるでしょうか？
お客様は購入をしない ⇒
あなたは落ち込んでしまう・・・
お客様には購入をしたいという
気持ちが高まっていない場合は、
商品への興味もないので話を聞こう
という姿勢もみせてくれないのが
ごくごく当たり前のことなのです。
少しでもお客様との距離を近く
したいものですが・・・
そのためによい方法があるんです。
それは「お客様のニーズの把握」をすること！！
「老けた印象に見える原因である「帯状毛穴」に効くこのクリームは、つけて５分もしないで効果が出ています。」
これはそのお客様とお話をした際に
最近、毛穴の開きと老けて見られるのが
悩みということを聞き出すことができたので
それにあった商品の提案をしたトークです。
販売をしなければならないと思うと、
ダイレクトに商品を販売することばかりに
集中してしまいますが、
そんな時こそ落ち着いて購入者の
ニーズを把握することに力を注いでください。
きっとそこにはビジネスチャンスが
あるはずです！！
まずはお気軽にご相談からでも行ってください！！
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