『自分売り出し力』プロデューサー
宮脇小百合です。
「枕」を販売する方とお会いする
機会があり少しお話をしました。
その枕の売上で悩んでいるとのことで、
私はその方へ
「どんな方にその枕のターゲットはどのような方ですか？」
と質問をさせていただいたところ、
「枕は皆が使っているのでどんな人もターゲットになると思います」
とその方はおっしゃいました。
その方は、万人が枕は使うものだから
売れないのがおかしい・・・と思って
いらっしゃるようです。
しかし、万人が使う・・・というのは間違って
いるかもしれません。
実は私は枕を子どもの頃から使ったことが
全くないのです。
私の知り合いの方々も先日３人の方に
伺ったところその方々も使っていませんでした。
確かに枕を使っている人の方が多く、
私たちのように枕を使っていない人の方が
少数派であることはわかっています。
しかし、そのような使わない人のことも
何故使わないかの分析もしていませんし、
使っている人の中でも何にこだわりを持って
いるかを分析していく必要があるのです。
商品やサービスを販売する時には
かなりの分析調査が必要なのです。
大雑把に「これでいいかな？」とか
自分だけの判断で「きっとこうだと思う！」
その判断だけで商品やサービスを決めて
しまっていたらそれが売上が上がらない
原因かもしrません。
その商品やサービスを使うのはどのような人で
どんな悩みを抱えているのかなどを
しっかりと分析してください！
きっと、情報の中に売れるヒントは
隠されているはずです！
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