島田です、
・お金が稼げます
・人間関係が改善します
・運気が良くなります
など、商品の魅力を
伝えるうえで、
プラスの動機「だけ」を
伝えている方。
ぜひ今回の話を最後まで
聞いてください。
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「逆の視点から」商品を
伝えたことはありますか？
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つまり、
・お金が稼げます
→ 貧乏生活から解放されます
・人間関係が改善されます
→ 同僚の悪口をもう
聞かなくて良くなります
・運気が良くなります
→ 悪いことが起きなくなります
といったように、
商品のメリットを
逆の視点から伝えるのです。
なぜかと言うと、
プラスの動機が
刺さる人がいるのと同じように、
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マイナスの動機で心が
揺れ動く人もいるからです。
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実際、私自身、
夢がどうとか、
お金持ちになれるなど、
プラスの動機をいくら言われても
あまりピンと来ません。
それよりも、
「もう、あのひもじい思いを
しなくて済むんですよ」
と言われた方が、
心が敏感に反応します。
欲を刺激されて動く人と、
不安や恐怖から逃れたい人の
2種類いる、ということです。
もちろん、
どちらが良いとか、
プラスの動機を刺激するべきだ、
みたいな価値観の話ではありません。
プラスもマイナスも
両方を刺激する。
これが正解です。
ですので、
商品の魅力を伝える時は、
一歩引いてみて、
逆の視点からも
話してみましょう。
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