個人の売主さんの場合、売却の事情は、概ね次のような事が一般的です。
１ 【相続で取得したが、必要が無いので売却したい。】
相続人が複数いる場合には、共有者全員の同意が必要です。
売却の必要性については、緊急性が無い場合がほとんどですので、価格交渉は難しい場合が多いです。
２ 【住替えのため】
借入が残っていなければ比較的スムースです。 引渡時期の調整が必要なだけです。
借入が残っている場合は、売主さんは残金をすべて返済する必要があります。
売却金額が借入残金より多い場合は問題ないですが、逆の場合は売主さんは自己資金をプラスして売却する事になります。
したがって、後者の場合は「価格交渉」は難しくなります。
３ 【売る必要があるため】
この場合も、借入が残っているか否かによって価格交渉に影響します。
売主さんの事情により、価格交渉の成功度は大きく異なります。
価格以外でも、条件交渉は大切です。
直接言いにくい、確認しにくい事を明らかにするのも、仕事です。