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司法書士のSatomiです！
私は2023年に独立して自分の事務所を開業しました。
独立したての頃、
価格の決め方なんてまったくわからなかったんですよね。
とりあえずネットで他の事務所の料金ページを調べて、
「実績もないし相場より安くしておけばいいか」
そんな感じで決めていました。
でもこれが、完全に間違いだったんです。
朝から晩まで働いているのに、
口座の残高がぜんぜん増えない💦
やっと少し貯まった！と思ったら、
税金の支払いのたびにひやひやして
このままじゃ経営できなくなるかもしれない、
と本気で思っていた時期がありました。
今思えば、そりゃそうですよね。
ネットで安売りして集客している大手の会社って、
大勢のスタッフで回す薄利多売だから成り立っているんです。
それを1人でやったら、ただ疲れ果てるだけで当然でした。
そこから必死に経営と財務を学んで、出会ったのが
【4:4:2の財務法則】でした。
考え方はシンプルで、売上から直接かかるコストを引いた粗利益が出たら、
40%：自分の給料・役員報酬
40%：家賃・ツール代・税金保険の備え
20%：事業に残すキャッシュ
この割合から逆算して価格を決める、というものです。
ちょっと難しそうに見えるかもですけど、
小学校の割り算ですので安心してください笑
たとえば、自分が月に50万円受け取りたいなら、
50万円 ÷ 0.4 ＝ 月間粗利益125万円が必要
1ヶ月に働ける時間が全部で100時間なら、
125万円 ÷ 100時間 ＝ 1時間あたり1万2,500円以上の利益が必要
ここまで大丈夫ですか？？笑
じゃあ、この案件はどうかな？ってなったとき、
その案件が20時間かかるなら
1万2500円×20時間で、最低でも25万円、
この案件は4時間で終わるから
1万2500円×４時間で、5万円、
という感じで、感覚じゃなく数字で価格が出せるようになるんです。
これを知ってから、価格を決めるときに迷わなくなりました。
相談に来られるクライアントさんでも、
同業者を見て安くしてしまっていた…
安くしたのにやることばかり増えて疲れ果てていた、
という方が本当に多くて。
一緒にこの4:4:2で逆算してみると、
今の価格こんなにズレてたんですね、
と驚かれることがよくあります。
まず1つだけやってみてほしいことがあって、
自分が本当に欲しい月々の収入金額
を数字で書き出してみてください。
そこから逆算するだけで、
今の価格設定がどれくらいズレているかがすぐに見えてきますよ。
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