〜営業歴19年〜
"売らなきゃ"を卒業するクロージングが楽になる
セールスコンサルタント
堀 早良依(さらい）です
この前、ふと思い出したのですが、
セールスコンサルと始めた時、
お客様に最初に言われた一言
「セールスって難しいイメージです」
そうですよね…
セールスってやってきていない人からしてみたら
・売れなかったら嫌
・セールスってどうやるの？
・売り込みはしたくない！
って思ったりしますよね。
「とにかく場数を踏めばいいよ！」
「慣れれば怖くなくなるよ！」
って私もセールス始めた時に
先輩に言われました。
でも、
「いや、それまでができないんだよ！」←
って思いますよね。
もし、あなたが
"セールスが難しい"と感じてるなら、
それは
【売ろうとしているから】
かもしれないですね。
例えば、私はスタバに行くと
いつも同じメニューを頼むのですが、
レジのお姉さんに
「これ、新メニューで
すごく美味しいので
飲んでみてください！」
ってキラキラして言われたら
「こいつ売ろうとしてんなっ！」←
って思いませんよね。笑
美味しいってことを知ってほしい！
という気持ちが伝わってくるからです。
セールスも、同じです。
「売らなきゃ」から入るから怖くなる。
「この人に届けたい！」から入ると、
それはもう売り込みじゃなくて
ただの"伝える"行為になります。
伝えなかったせいで、
本当は「欲しかった」人が ただ帰っていく。
それは、どちらにとっても
もったいなくないですよね？
だから、まず考えてほしい。
「どうやって売ろう」より
「どうしたら届くかな？」
この言葉に変えるだけで
セールスへの向き合い方が
ガラッと変わりますよ。
もし、セールスもっと楽になりたい！
という方は
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