売れないものを売る秘訣（９）～広告掲載にもひと工夫～

商品紹介のため雑誌に広告をだす会社があります。

ところが商品が思ったほど売れず、雑誌に掲載しても効果がないと勘違いする人は少なくありません。

「売れない」のはそれなりの理由があります。

あなたの会社の商品やサービスには、

「わかりやすい価値のある情報」

が付加されていますか。

残念ながら、ここに大きな勘違いがあります。

例えば、地鶏のＰＲ誌。

「この鶏は昔はペット（愛玩）として飼われていた品種です。」

と書かれています。

「ペット！」

この言葉を聞いて自分のペットを思い浮かべる人もいるでしょう。

「ペットだった鶏」を食べると聞いて、どのように感じますか。

なかには嫌悪感を抱く人もいるでしょう。

「イメージ」はとても大切です。

イメージが悪いと、人はそれを回避しようとします。

風評被害もそのひとつです。

食品の場合、試食によってお客さまの不安を解消することが可能です。

しかし、「価値のある情報」が加われば、一層の購買が進みます。

レシピ情報もそのひとつです。

お客さまの不安や要望を満たすことが鍵になります。

「どうやっておいしく食べられるのかを知りたい」、

「この食品を使えば簡単においしいご飯がつくれます」。

このメッセージがお客さまの心に響きます。

お客様のネガティブな感情を消し、さらに価値のある情報を付加することで満足感（ポジティブ）が刺激されます。

すると、雑誌で見た情報が消費者を動かし購買行動を誘います。

雑誌が売れない、雑誌に掲載しても効果がないと嘆く前に、「わかりやすい価値のある情報」を発信することです。

これは、ネット通販でも同じです。

ネット通販に出品したから売れる訳ではありません。

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