◆便利屋１１０番 サンタサービス社の川島です。
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→http://santaservis.jimdo.com
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●東京都 …立川市・国立市 町田市・多摩市・八王子市・狛江市・
稲城市・府中市・調布市・小金井市・三鷹市
●東京都２３区 … 世田谷区・大田区・杉並区・中野区・新宿区・渋谷区・
目黒区・
●神奈川県 … 相模原市・大和市・座間市・海老名市・綾瀬市・厚木市・
横浜市(瀬谷区・緑区・旭区・青葉区・都筑区・港北区・
保土ヶ谷区・神奈川区・泉区・戸塚区・港南区・西区・
南区・中区・磯子区・栄区・金沢区・鶴見区
川崎市(川崎区・麻生区・宮前区・多摩区・中原区・高津区)
◆基本エリア以外の方、エリア以外の地区への出張も柔軟に対応させていただいております。
★話し相手・子守・さくら代行・ゴミ処分手伝い・引っ越し手伝い・リフォーム・住まいのトラブル・水漏れ・家事手伝い・相談・写真編集・ビデオ撮影・浮気調査・墓参り代行・買い物代行・荷物移動
営業代行・ホームページ作成・ビデオ撮影代行・写真編集・
On The Line
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マイケルジャクソンの名曲です。
この歌詞が私に勇気と希望を
与えてくれます。
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富士山金運神社
お金に困りたくなければこの神社（富士山金運神社）に行け！
で有名な新屋山神社奥宮に行ってきました。
お客様が（千葉の美容院経営者）船井幸男さんの本を読んでいて
「お金に困りたくなかったら富士山のこの神社に行くと良い」というお話から
「連れて行ってください」と依頼され
同行してきました。
私は以前２度行ったことがるので
道は迷わず行けました。
しかし、この神社は
ナビには出ないし、たどり着けない神社としても
有名なのです。
幸いに、神主さんとも出会え
お払いをしてもらいました。
ご利益があると良いのですが・・・
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もっとラクに会える方法があったらいいのになぁ〜
もっとラクに会える方法があったらいいのになぁ～！
私は、メーカーの営業代行をしていた時があります。
その時、まったく経験もコネもない業界で
どのように新規のお客を開拓したのか
お話ししたいと思います。
セールスを分解すると、本来の営業とは、プレゼン又は商談後、
受注するまでのプロセスを指します。
１．ターゲット選定
２．アポ取り（集客）
３．初回訪問
４．ヒアリング（問題点を把握）
５．プレゼン（提案商談）
６．受注（契約）
このうち１～４はセールス活動ではなくマーケティングなのです。
営業とは５～６を指します。
多くの人の間違いは
マーケティングの段階でセールスをするから苦戦するのです。
私も、沢山の失敗をしました。
そんな時、
「足で稼げ」「1日１００件訪問しろ！」などの
常識を疑ってマーケティングを勉強しました。
マーケティングと理解してやればアポ取りももっと簡単になるの
ではないでしょうか。
▼ 会いたい人の名前を知り商談を簡単に実現する方法
──────────────────────────────
ケースタディ（設計事務所攻略）
建材メーカーのＫ君は、特販課に所属し設計事務所に商品を提案し
設計指定を入れてもらうのが目標です。
設計事務所のリストを基に設計事務所をアポ無しで回りました。
でも、暇そうな個人でやっている設計事務所の先生は話を聞いて
くれますが、中堅の設計事務所や大手の設計事務所は、受付で
撥ねられるか、会えても新人のカタログ係りしか会えません。
そこで電話でアポ取りをしますが、「カタログを送ってください」
又、幸いにアポが取れて行くと対応してくれるのはカタログ係り
の人で、具体的な商談には進みませんでした。
さて、あなたならどうしますか？
──────────────────────────────
──名前が解ればアポが簡単に取れる──
アポ無し訪問であろうと、テレアポであっても相手の名前が
解ればその人に会うことも、話すことも出来ます。
電話で「●●メーカーのＫと申します。新製品のご案内をしたいのですが
ご担当の設計の方にお取次ぎをしていただけませんか」と話すと
「カタログを送ってください」と言われるパターンが多いです。
アポを取ろうと粘っても結果は同じです。
「●●メーカーのＫと申します。設計のＡさんはいらっしゃいますか」と
言えば、Ａさんに取り次いでもらえます。
名前が解ればアポが取り易いのです。
──────────────────────────────
──どうやって名前を調べるの──
電話で担当者の名前を聞きだそうとしても簡単に答えてもらえません。
とっておきの裏技を伝授します。
受付に受付嬢がいる所には使えません。
最近は経費削減で、受付は無人で所員の部署と名前を明記しています。
その名前を携帯で写真に取るか、又はその名前を控えてください。
これで簡単に名前を知ることが出来ます。
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── その人に直接電話をしてはいけません──
いくら名前が解ったからと言って、知らない人から電話がくると警戒
します。
２ステップで攻略しましょう。
ＦＡＸＤＭを使いましょう。
入手した名前全員にＦＡＸをします。
＿ＦＡＸＤＭの内容は売り込み色は避けてオファーをつけましょう＿
ＦＡＸを送った後でＴＥＬし、アポイントを取ります。
その際、商品説明や、売込みをしてはいけません。
ゴールはアポイントを取る事です。
──────────────────────────────
──受付嬢がいる会社で担当者の名前を知る方法──
設計士は自分で事務所を持ち独立する人が多いのです。
その方たちのホームページのプロフィールを調べます。
その人の経歴に過去自分が勤務していた事務所の名前が出ています。
あなたのターゲットの事務所が記載されていたらチャンスです。
その先生に直接アポを取ります。
個人の事務所のアポは簡単に取れます。
その先生と親しくなって、あなたの攻略したい設計事務所の人を
紹介してもらうのです。
大手の会社は、簡単には担当者には会わしてもらえません。
紹介してもらう事で突破口を開くことが出来るのです。
その他にも、作品が載っている雑誌等から、個人名を知ることも
可能です。
☆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━☆
┃ 他力本願マーケティング の コ ツ
┠─────────────────────────────
┃
┠─● アポ取りはマーケティングと割り切る
┃
┠─● 受付にある名前を入手（リスト入手）
┃
┠─● 紹介してもらう（個人事務所⇒大手事務所）
┃
┠─● ＦＡＸＤＭで有効なオファー
少しはお役にたてたでしょうか？
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流行やブームはどのようにして起こるのか
流行やブームはどのようにして起こるのか？
この二つの動画をみてください。
流行もブームも
最初はたった一人です。
たった一人で踊るだけで
彼は今は億万長者になっています。
◆踊ることだけで世界を旅した少年
◆どうやって流れは作られるのか？
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●東京都２３区 … 世田谷区・大田区・杉並区・中野区・新宿区・渋谷区・
目黒区・
●神奈川県 … 相模原市・大和市・座間市・海老名市・綾瀬市・厚木市・
横浜市(瀬谷区・緑区・旭区・青葉区・都筑区・港北区・
保土ヶ谷区・神奈川区・泉区・戸塚区・港南区・西区・
南区・中区・磯子区・栄区・金沢区・鶴見区
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